在日益加劇的競爭態(tài)勢下，如何取勝？想成為頂尖的金融營銷人員嗎？
歡迎參加2013年1月12-13日深圳公開課
《2013年TOP金融營銷精英訓練營》
——薈萃金融業(yè)銷售精英，分享行業(yè)成功經(jīng)驗，爭創(chuàng)銷售佳績
主辦單位：深圳市浦瑞企業(yè)管理咨詢有限公司（中國金融培訓網(wǎng)）
培訓時間、地點：2013年1月12-13日，深圳福田區(qū)
適合對象：有志成為TOP SALES的金融營銷人員
培訓費用：本次培訓費用為人民幣2980元/人共2天12小時（含2天培訓費、午餐費、資料費及茶點等），3人以上同時報名9折優(yōu)惠，6人以上同時報名85折優(yōu)惠。
報名方法：請?zhí)顚懜郊膱竺貓?zhí)電郵到zjj@cftchina.com 或傳真到0755－83260201。我們將根據(jù)回執(zhí)發(fā)送參會確認函；確認參加后請?zhí)崆案犊睿ㄒ驁龅匾蛩乇敬闻嘤柮~有限）；參訓者屆時持浦瑞確認函參加（培訓具體地點將在確認函上注明）。
培訓目的：金融市場唯一不變的是變化，未來金融業(yè)的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程針對金融營銷人員需求量身定制，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓練，幫助學員樹立以客戶為中心的營銷服務理念，迅速掌握實用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實用、容易復制、一學就會、不需要動用大量額外資源的特點，將開發(fā)新客戶、挖掘老客戶潛力、服務大客戶、銷售新產(chǎn)品四項目標完美結合，能夠有效幫助學員提升開發(fā)和維護客戶的水平和營銷業(yè)績，增強金融企業(yè)的營銷服務能力和客戶忠誠度，為金融企業(yè)創(chuàng)造最大價值。
課程提綱（2天12小時，將根據(jù)參訓者情況修改優(yōu)化）
第一單元 精準營銷
討論：什么是成功的銷售
營銷人員成功金字塔
金融營銷八大專業(yè)化流程
精準營銷的定義及深入理解
客戶分層維護、動態(tài)匹配產(chǎn)品的觀念
討論：如何尋找目標客戶
客戶自動倍增的十八大銷售策略
第二單元 約訪溝通
如何有效約訪中高端客戶
——電話銷售技巧、信函和短信銷售技巧
*實戰(zhàn)演練：電話約訪客戶
面對面銷售溝通中的原理和關鍵
問問題的藝術
如何有效傾聽
第三單元 需求挖掘
推銷、銷售與營銷的區(qū)別
客戶銷售行為心理動機分析
四種類型的購買需求
討論：當前市場中不同客戶的核心需求
分析客戶的需求點、成交點
挖掘客戶需求的方法和步驟
贏得客戶的關鍵銷售細節(jié)
第四單元 銷售產(chǎn)品
關于產(chǎn)品介紹的幾個核心概念
金融產(chǎn)品銷售中的構圖技巧
討論：如何運用構圖技巧拓展業(yè)務？
運用FAB法則銷售金融產(chǎn)品
討論：如何向客戶宣傳主要業(yè)務和產(chǎn)品的好處？
第五單元 異議處理
如何面對客戶拒絕
如何面對內心的銷售恐懼
客戶異議產(chǎn)生的原因和動機
如何處理客戶異議實戰(zhàn)演練
學習百分百處理異議之太極行銷
*實戰(zhàn)演練：關于投資失利客戶的應對方法
第六單元 成交藝術
金融產(chǎn)品營銷締結策略
樹立正確的銷售雙贏心態(tài)
八種商談締結成交技巧及經(jīng)典案例分享
掌握運用提升成交的技能
成交后最重要的六件事
與關鍵客戶保持長期聯(lián)系的八大方法
銷售人員的活動量管理
銷售精英來自于嚴格的自我管理
提升專業(yè)營銷素質，贏向未來！
聯(lián)系人和課程協(xié)調：
楊先生，電話：0755-88309213，88302553×16
講師簡介：夏船先生，美國百萬圓桌頂尖會員。擁有18年金融營銷實踐工作經(jīng)驗，期間多次獲得中國大陸乃至亞洲保險業(yè)各種獎項（如2003年普吉島高峰會議一等獎、2003年巴塞羅那極峰會議一等獎、2003－2006年蟬聯(lián)榮獲公司最高白金獎、2003年度獲公司中國強中之強業(yè)務員100杰全中國排名第一名；2003年帶領的直轄團隊上海公司排名第一）。曾在中國保險報專欄專稿發(fā)表40多篇文章。2003年以來在中國大陸、香港、臺灣、馬來西亞、新加坡、澳大利亞等地為金融機構提供近900場培訓，學員超過65000人。在長期銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗的基礎上，夏先生對面對面銷售和電話銷售技巧進行了深入研究和經(jīng)驗總結，形成一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程培訓和演練，幫助學員迅速掌握簡單實用、一學就會、不需要動用大量額外的公司資源的銷售實戰(zhàn)技巧，大多數(shù)學員反映在參訓后銷售業(yè)績有明顯提升，獲得業(yè)界廣泛好評。
夏先生的核心銷售培訓課程包括：
1、金融行業(yè)面對面銷售實戰(zhàn)技巧培訓2天、進階培訓2天；
2、金融行業(yè)電話銷售實戰(zhàn)技巧培訓2天、進階培訓2天
3、金融行業(yè)機構客戶戰(zhàn)略營銷技巧培訓2天；
4、金融企業(yè)營銷主管的核心客戶營銷技巧培訓1-2天。
到2012年10月，夏先生已經(jīng)為111家金融企業(yè)（包括17家銀行及其分行、33家基金公司或其渠道、46家證券公司、15家其它金融企業(yè)等）提供過近900場各類營銷培訓效果良好：
已經(jīng)提供培訓的33家基金公司：寶盈基金、博時基金、長盛基金、長信基金、大成基金、富國基金、工銀瑞信基金、國海富蘭克林基金、國金通用基金、海富通基金（2期）、華安基金、華寶興業(yè)基金、華泰柏瑞基金、華夏基金、匯豐晉信基金、匯添富基金（2期）、嘉實基金、交銀施羅德基金、金元比聯(lián)基金、景順長城基金、摩根士丹利華鑫基金、南方基金、諾安基金、諾德基金、鵬華基金、申萬菱信基金、泰達宏利基金、天弘基金、信誠基金（2期）、信達澳銀基金、易方達基金、招商基金、中?；鸬?3家基金公司或其渠道；
已經(jīng)提供培訓的17家銀行（排名不分先后，按照名稱拼音順序排列）：北京銀行3期（長沙分行、濟南分行）、泉州銀行、交通銀行4期（總行個人金融業(yè)務部、上海分行、沈陽分行）、平安銀行總行公司業(yè)務部、上海浦東發(fā)展銀行8期（杭州分行、溫州分行、深圳分行、重慶分行）、興業(yè)銀行2期（深圳分行、沈陽分行）、廈門國際銀行珠海分行、廈門銀行、招商銀行106期（總行零售銀行部、招銀大學、電話銀行中心、北京分行、長沙分行、重慶分行、佛山分行、福州分行、廣州分行、哈爾濱分行、合肥分行、濟南分行、蘭州分行、南昌分行、青島分行、上海分行、深圳分行、深圳蔡屋圍支行、深圳福田支行、沈陽分行、太原分行、武漢分行、無錫江陰支行、西安分行、西安榆林支行、廈門分行、揚州分行等）、中國光大銀行14期（總行零售業(yè)務部、上海分行、鄭州分行、寧波分行）、中國民生銀行7期（廣州分行、長沙分行）、中國建設銀行9期（安徽省分行、大連分行、上海分行、深圳分行）、中國工商銀行40期（總行個金業(yè)務部、安徽省分行、重慶分行、廣東省分行、廣西區(qū)分行、廣西區(qū)分行營業(yè)部、黑龍江省分行、湖南省分行、江蘇省分行、江西省分行、山東省分行、陜西省分行、沈陽分行、云南省分行、云南省分行營業(yè)部、浙江省分行營業(yè)部、東莞分行、福州分行、佛山分行、中山分行、金華分行）、中國農(nóng)業(yè)銀行16期（總行個金業(yè)務部、廣東省分行、云南省分行、貴州省分行、湖北省分行、無錫分行、鹽城分行、泰州分行、上海分行、上海黃浦支行、上海五角場支行）、中國銀行18期（中國銀行上海分行、上海黃浦支行、上海靜安支行、上海盧灣支行、上海浦東分行、上海楊浦支行、廣東省分行、湛江分行、番禺分行、汕頭分行、東莞分行）、中國郵儲銀行安徽分行、中信銀行長沙分行2期等17家銀行；
已經(jīng)提供培訓的46家證券公司：安信證券9期（經(jīng)紀業(yè)務部、股票銷售交易部、資產(chǎn)管理部）、渤海證券、財富里昂證券、財富證券、財通證券、長城證券、長江證券12期（總部培訓中心）、大同證券、德邦證券、第一創(chuàng)業(yè)證券、東北證券、東方證券、東莞證券、東吳證券2期（經(jīng)紀業(yè)務部）、光大證券4期（客服中心、股票銷售交易部、東莞分公司）、廣發(fā)證券9期（經(jīng)紀業(yè)務部、客服部、機構部、湖北分公司、珠海分公司）、廣州證券3期（總部）、國泰君安證券37期（零售業(yè)務總部、各地營業(yè)部、資產(chǎn)管理部）、國信證券5期（經(jīng)紀事業(yè)部、廣州分公司）、國元證券4期（總部、佛山分公司）、海通證券廣東分公司3期、紅塔證券、華寶證券、華福證券、華泰聯(lián)合證券12期（各地營業(yè)部巡回）、華泰證券13期（總部、營業(yè)部巡回）、華西證券3期（總部后備干部）、金元證券7期（各地營業(yè)部巡回）、聯(lián)訊證券、齊魯證券珠海營業(yè)部、上
海證券2期（總部）、申銀萬國證券、世紀證券、天源證券2期（總部）、萬聯(lián)證券、五礦證券、西部證券、湘財證券、信達證券2期（總部、深圳營業(yè)部）、興業(yè)證券2期（總部、福州營業(yè)部）、招商證券10期（總部、深圳分公司）、中投證券6期（股票銷售交易部、研究所、營業(yè)部）、中信建投證券18期（總部、各地營業(yè)部巡回）、中信萬通證券、中信證券7期（股票銷售交易部、債券部、投資顧問巡回培訓）、中郵證券等46家證券公司及湖南省證券業(yè)協(xié)會（2期）等；
已經(jīng)提供培訓的15家其它金融機構：華寶信托、杭州工商信托、中融信托2期、大唐財富、中國人保資產(chǎn)管理、長江期貨3期、東吳期貨、方正期貨、格林期貨、國聯(lián)期貨、華泰長城期貨、萬達期貨、中信建投期貨、西部期貨、招商期貨等。
希望我們的培訓能讓您獲益！ 期待您的參與！ |
