非常感謝您的支持！浦瑞1月在深圳成功舉辦了《營業(yè)部總經理營銷與管理》公開課，應現(xiàn)場客戶需求，3月19－20日我們將再次在深圳舉辦證券經紀人營銷技巧和輔導客戶技巧公開課如下，歡迎派人參加：
新的一年，我們祝福各位證券業(yè)的尖兵，勇往直前，堅定信心，接受新的一年的機遇與挑戰(zhàn)！ 當大部分人還在沉睡的時候，您是不是已經蘇醒，快速的搶奪客戶資源？當大部分從業(yè)人員無所適從的時候，您是不是已經規(guī)劃好了今年的營銷策略？市場不會一直蕭條，宏觀調控后，又是一片光明遠景，讓我們攜手往前奮進，幫助投資人迎接第二次理財革命！
請參加2005年3月19－20日深圳公開課
《2005年TOP證券營銷訓練營》
本課程針對問題
證券經紀人為什么要學習營銷 ?
證券經紀人如何面對生存危機？如何提升競爭優(yōu)勢？個人品牌如何建立？如何分析競爭對手優(yōu)劣勢？轉型后的客戶經理需具備什么能力？客戶在哪里？如何面對客戶的拒絕？如何做好服務的差異化？現(xiàn)階段增量資金與存量資金何者重要？如何提高自己投資分析能力？準客戶與老客戶如何管理？經紀人需充實哪些知識？團隊營銷如何進行？差異化的投資建議書如何制作？
二天的課程傅老師將給你一個完美的答案！
客戶投資行為分析與客戶關系管理
值此大躍進大變動的中國證券業(yè)，經紀人本身必須具備新服務觀，除了公司提供的制式服務外，經紀人必須檢視自身的特性與優(yōu)勢，掌握客戶心理，學習客戶投資行為分析，提供有效的進行差異化服務，迅速獲得客戶認同與信賴。
學員對象
什么人需要學習直效技術分析 ?
您是否缺乏自信心 、 業(yè)績不振 、您是否 與客戶交談話題少 、 無法有效回答客戶提問 、您是否 技術分析能力遭遇瓶頸 、 訪談無法得到有效響應 、 逃避現(xiàn)實 、您是否 人際關系薄弱與客戶溝通不能有效進行 ……
中國證券業(yè)正在快速的發(fā)展，您是否已做好調整的準備 ?！
從事證券業(yè)好幾年的老員工，也要學習這個課程嗎 ?
是的 !老員工更需要隨時充電，應付新證券市場結構性變化，必須具備重新布局理念，學習新服務方法，隨時準備接受新挑戰(zhàn)。
內容大綱（2天）
1、投資觀念單元：經紀人投資心理測驗，投資心理解析。
2、人際關系單元：經紀人人際關系測驗，人際關系解析，人際關系運用。
3、證券經紀人生存之道：目前證券從業(yè)人員的潛在危機與對策。①生存篇 ②競爭篇 ③善用優(yōu)勢篇 ④了解對手篇⑤謀定后動篇。
4、超級證券經紀人必學的經營客戶技巧：讓客戶信賴、感動、愛上你的技巧。
5、證券經紀人營銷技巧和服務禮儀訓練
6、證券經紀人應付客戶拒絕的技巧：模擬談判與現(xiàn)場互動對話點評。（配合經紀人培訓錄像播放）
7、經紀人客戶管理與服務：準客戶與老客戶的管理與服務。
8、經紀人成功的電話技巧：電話敲開門，證券業(yè)電話行銷
9、客戶資金永不套牢單元：如何有效指導投資人進行止損，讓客戶資金動起來。①心痛止損法 ②菜刀割肉法 ③標準止損法 ④大資金止損法 ⑤傻瓜止損法。
10、直效技術分析單元：如何運用簡單有效方法，指導投資人看盤技巧，提升資金周轉率：直效技術分析、直效均線買賣案例、直效買賣空補法、二天軋平操作、趨勢線劃法、分價量表、盤中主力進出、融券操作法、沙盤演練 ,放空作戰(zhàn)計劃 ,放空回補法。
11、經紀人業(yè)績提高三倍的技巧：直效技術分析與經紀人營銷實踐。
12、證券經紀人提升業(yè)績最有效秘密武器：買進賣出評估表使用說明。
13、籌碼面單元：籌碼在誰家操作法。
14、基本面單元：10種基本面選股法,快速閱讀財務報表。
15、市場面單元：積極型,保守型選股法。
16、莊家解密：做莊準備,試盤,操盤,洗盤與出貨，透視莊家運盤手段。
17、防彈衣與金鐘罩：提供投資建議注意事項保護自己的方法。
18、經紀人你的名字叫做【追】：追問、追蹤、追擊。
19、證券經紀人美好的未來
已合作客戶
國泰君安、 華夏證券、申銀萬國、廣發(fā)證券、東方證券、西部證券、聯(lián)合證券、齊魯證券、國通證券、光大證券、平安證券、長江證券、國元證券、興業(yè)證券、湘財證券、 西南證券、 沈信上證、中信證券、武漢證券、中煤信托、大鵬證券、大通證券、港澳上證、科技證券、 民生證券、財富證券、西部證券、國都證券等 100多場近2萬名從業(yè)人員
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