券商和營(yíng)業(yè)部在日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，如何取勝？你想成為優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)部管理人員嗎？
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《證券營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理營(yíng)銷與管理高級(jí)培訓(xùn)班》
本課程特色
秉承一貫以客戶為本的服務(wù)傳統(tǒng)，乾隆集團(tuán)紅頂金融工程研究中心和深圳市浦瑞企業(yè)管理咨詢有限公司聯(lián)合推出。本次課程特色有：
高度實(shí)務(wù)性
-- 傳承臺(tái)灣證券業(yè)四十年經(jīng)營(yíng)成果，攜大陸兩萬名證券從業(yè)人員營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，再經(jīng)全國(guó) 27 省千家證券營(yíng)業(yè)部實(shí)地考察調(diào)研。幫助學(xué)員回避成長(zhǎng)的陷阱，不再重復(fù)別人的失?。?/p>
簡(jiǎn)學(xué)易用性
--沒有4P ，沒有整合營(yíng)銷，沒有冗長(zhǎng)理論和流行詞藻。只有您從第二天起可以執(zhí)行的營(yíng)銷技巧！
物超所值性
--已培訓(xùn)學(xué)員課程評(píng)價(jià)超過 90 分。
適合對(duì)象
證券公司營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理、副總經(jīng)理。營(yíng)業(yè)部后備干部、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理人員
內(nèi)容大綱
第一章：主管的認(rèn)知與使命
一、做個(gè)稱職的老總
二、主管的使命感
三、具中國(guó)特色的領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)
四、營(yíng)業(yè)部發(fā)展方向與核心競(jìng)爭(zhēng)力（討論）
第二章：創(chuàng)新的營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷之道
設(shè)計(jì)促銷策略、小區(qū)開發(fā)、關(guān)系營(yíng)銷
如何通過電話營(yíng)銷，將 5000 個(gè)存量客戶招回進(jìn)行深化服務(wù)？
遠(yuǎn)程客戶存量資金動(dòng)起來的技巧、吸引對(duì)手營(yíng)業(yè)部客戶的方法？
如何開發(fā)周邊的職團(tuán)（案例：開發(fā)營(yíng)業(yè)部旁邊 5 所大學(xué)的老師）？
如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷（案例：在周邊的六家營(yíng)業(yè)部中創(chuàng)造差異化）？
如何進(jìn)行商圈營(yíng)銷（案例：如何把附近 200 家商店老板變?yōu)榭蛻簦?br />
傳單設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、課程設(shè)計(jì)、短消息 --- 學(xué)習(xí)做企劃
營(yíng)銷案例報(bào)告（現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練）
第三章：營(yíng)業(yè)部有效管理實(shí)踐（討論）
一、營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷隊(duì)伍職責(zé)
二、營(yíng)業(yè)部的團(tuán)隊(duì)凝聚力
三、面對(duì)身邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之策略
四、讓優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人留下
五、建立營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部的良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
六、營(yíng)業(yè)部與經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系與管理
七、臺(tái)灣證券營(yíng)業(yè)部現(xiàn)狀
八、營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理的時(shí)間管理
九、營(yíng)業(yè)部基金營(yíng)銷業(yè)務(wù)
十、營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理與大客戶服務(wù)
已合作客戶
國(guó)泰君安、 華夏證券、申銀萬國(guó)、廣發(fā)證券、東方證券、西部證券、聯(lián)合證券、齊魯證券、國(guó)通證券、光大證券、平安證券、長(zhǎng)江證券、國(guó)元證券、興業(yè)證券、湘財(cái)證券、 西南證券、 沈信上證、中信證券、武漢證券、中煤信托、大鵬證券、大通證券、港澳上證、科技證券、 民生證券、財(cái)富證券、西部證券、國(guó)都證券等 100多場(chǎng)一萬多名從業(yè)人員
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