券商和從業(yè)人員在日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，如何取勝？你想成為優(yōu)秀的證券從業(yè)人員嗎？
請(qǐng)參加 2003年9月27－28日深圳第三期公開課
《2003年TOP證券從業(yè)人員營(yíng)銷培訓(xùn)》
本課程針對(duì)問(wèn)題
證券從業(yè)人員為什么要學(xué)習(xí)營(yíng)銷 ?
證券從業(yè)人員如何面對(duì)生存危機(jī)？如何提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？個(gè)人品牌如何建立？如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)？轉(zhuǎn)型后的客戶經(jīng)理需具備什么能力？客戶在哪里？如何面對(duì)客戶的拒絕？如何做好服務(wù)的差異化？現(xiàn)階段增量資金與存量資金何者重要？如何提高自己投資分析能力？準(zhǔn)客戶與老客戶如何管理？從業(yè)人員需充實(shí)哪些知識(shí)？團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷如何進(jìn)行？差異化的投資建議書如何制作？ ……
二天的課程傅老師將給你一個(gè)完美的答案！
直效技術(shù)分析與客戶關(guān)系
傭金相同，客戶會(huì)選擇服務(wù)好的，服務(wù)差不多，客戶會(huì)選擇退傭高的，值此大躍進(jìn)大變動(dòng)的中國(guó)證券業(yè)，從業(yè)人員本身必須具備新服務(wù)觀，除了公司提供的制式服務(wù)外，從業(yè)人員必須檢視自身的特性與優(yōu)勢(shì)，掌握客戶心理，學(xué)習(xí)客戶投資行為分析，有效的進(jìn)行差異化服務(wù)。而直效技術(shù)分析即是為證券從業(yè)人員開展業(yè)務(wù)過(guò)程中，能迅速獲得客戶認(rèn)同與信賴的利器。
學(xué)員對(duì)象
何種人需要學(xué)習(xí)直效技術(shù)分析 ?
您是否缺乏自信心 、 業(yè)績(jī)不振 、您是否 與客戶交談話題少 、 無(wú)法有效回答客戶提問(wèn) 、您是否 技術(shù)分析能力遭遇瓶頸 、 訪談無(wú)法得到有效響應(yīng) 、 逃避現(xiàn)實(shí) 、您是否 人際關(guān)系薄弱與客戶溝通不能有效進(jìn)行 ……
中國(guó)證券業(yè)正在快速的發(fā)展，您是否已做好調(diào)整的準(zhǔn)備 ?！
從事證券業(yè)好幾年的老員工，也要學(xué)習(xí)直效技術(shù)分析嗎 ?
是的 !老員工更需要隨時(shí)充電，應(yīng)付新證券市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變化，必須具備重新布局理念，學(xué)習(xí)新服務(wù)方法，隨時(shí)準(zhǔn)備接受新挑戰(zhàn)。
傅吾豪老師創(chuàng)造之直效技術(shù)分析法已在臺(tái)灣推行多年 并成功輔導(dǎo)證券從業(yè)人員走向成功之路 營(yíng)業(yè)部也受益
內(nèi)容大綱
證券從業(yè)人員生存之道--生存篇、競(jìng)爭(zhēng)篇、善用優(yōu)勢(shì)篇、了解對(duì)手篇、謀定后動(dòng)篇
證券從業(yè)人員十倍數(shù)增加客戶招式
投資觀念單元－投資心理測(cè)驗(yàn)
永不套牢單元－只有賺或賠沒(méi)有套，如何讓客戶避開大風(fēng)險(xiǎn)
直效技術(shù)分析－直效技術(shù)分析全套技巧指導(dǎo)
存量資金如何動(dòng)起來(lái)－ 最犀利的投資建議書制作
開發(fā)客戶話述－已入市、未入市客戶如何開發(fā)，如何面對(duì)
客戶的拒絕
安定操作法－讓客戶賺多賠少，大賺小賠又能兼顧業(yè)績(jī)的方法
金鐘罩與鐵布衫－從業(yè)人員如何保護(hù)自己，買進(jìn)賣出都有理
如何做股評(píng)－公開點(diǎn)評(píng)股票的技巧
85％成功率的買進(jìn)賣出法－如何快速選股，買進(jìn)五法與賣出五法
大客戶開發(fā)技巧－資金管理、組合管理、實(shí)盤操作管理
職團(tuán)開發(fā)技巧－如何開發(fā)職業(yè)團(tuán)隊(duì)、小區(qū)開發(fā)的技巧
證券從業(yè)人員業(yè)績(jī)提高三倍的技巧－ 直效 技術(shù)分析與經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷實(shí)踐
證券從業(yè)人員提升業(yè)績(jī)最有效的秘密武器－贈(zèng)送客戶買進(jìn)賣出評(píng)估表、投資建議書樣本
個(gè)股買進(jìn)賣出評(píng)估表使用說(shuō)明
證券從業(yè)人員美好的未來(lái)－王牌明星從業(yè)人員的產(chǎn)生 ,兩岸經(jīng)紀(jì)人比較
已合作客戶
國(guó)泰君安、華夏證券、申銀萬(wàn)國(guó)、廣發(fā)證券、東方證券、西部證券、聯(lián)合證券、齊魯證券、國(guó)通證券、光大證券、平安證券、長(zhǎng)江證券、國(guó)元證券、興業(yè)證券、湘財(cái)證券、西南證券、沈信上證、中信證券、武漢證券、中煤信托、大通證券、港澳上證、中科信、民生證券、財(cái)富證券、西部證券、國(guó)都證券等100多場(chǎng)近萬(wàn)名從業(yè)人員
第一期、第二期公開課介紹：2003年1月14－16日、3月25－27日分別舉辦，由來(lái)自28家證券公司的近100 名學(xué)員組成，學(xué)員普遍反映良好，63.16%的學(xué)員反映為優(yōu)，36.84%的學(xué)員反映為良。
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