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如何成功運(yùn)用演講技巧提升說(shuō)服力和影響力?請(qǐng)選擇
金融產(chǎn)品專業(yè)演講表達(dá)技巧課程2天
 

培訓(xùn)目的:一個(gè)人可以擁有世界上最偉大的思想,但是他必須能夠說(shuō)服足夠多的人理解并接受他的思想,如果不能,那么他的偉大思想也就不足為奇了。不斷創(chuàng)新的金融產(chǎn)品,日新月異的投資渠道, 極具潛力的投資品種,都需要透過(guò)演講來(lái)影響投資者、管理者的決策。專業(yè)的演講技巧,已成為金融從業(yè)人員的職場(chǎng)必備技能。

課程針對(duì)問(wèn)題:
√如何設(shè)計(jì)演示內(nèi)容,確保觀點(diǎn)清晰有力傳達(dá),聽(tīng)眾印象深刻?
√如何講解能更具吸引力?而不是講了半天,也不知道聽(tīng)眾究竟是否在聽(tīng),聽(tīng)進(jìn)去多少?
√聽(tīng)眾被很多公司很多部門(mén)轟炸,帶著嚴(yán)重的審美疲勞,怎么才能顯得更專業(yè),更值得信賴?
√每次的演示時(shí)間都很有限,還常常在非工作時(shí)間進(jìn)行,怎么讓聽(tīng)眾在疲憊的精神狀態(tài)下,聽(tīng)得津津有味,同時(shí)又能覆蓋所有的重點(diǎn)內(nèi)容?

適合對(duì)象:證券公司營(yíng)銷人員、投行人員、研究人員;基金公司渠道營(yíng)銷人員、需要投標(biāo)演講的直銷人員、研究人員、基金經(jīng)理;其它需要通過(guò)演講推薦金融產(chǎn)品的金融機(jī)構(gòu)員工

授課方式:本課程是訓(xùn)練式課程,實(shí)戰(zhàn)演練和點(diǎn)評(píng)反饋是課程的重要組成部份,學(xué)員可帶著實(shí)際工作中的演示案例來(lái)到課堂,在學(xué)習(xí)的同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)化調(diào)整,授課方式包含課堂講授、實(shí)戰(zhàn)演練和案例研討

課程提綱(2天12小時(shí)每期不超過(guò)20人,將根據(jù)具體培訓(xùn)需求優(yōu)化)

第一單元 受歡迎的演講者(本單元通過(guò)視頻觀摩、交流討論和案例分析,剖析演講成功的秘訣)
1、受歡迎的演講者
【錄像觀摩:馬云、美國(guó)著名個(gè)人財(cái)務(wù)顧問(wèn)Suze Orman】
2、贏得觀眾三要素
◆ 肢體語(yǔ)言、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、文字修辭
3、演講的黃金守則
◆ 有興趣——顧及聽(tīng)眾興趣
【案例:通脹背景下的投資機(jī)會(huì)】
◆ 容易懂——考慮聽(tīng)眾程度
【案例:城投債券推介講座】
◆ 記得住——結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔有力
【案例:個(gè)股推介——華英農(nóng)業(yè)】

第二單元 卓越的公眾表達(dá)技巧(本單元透過(guò)演練和錄像回放點(diǎn)評(píng),塑造演講者的講臺(tái)表現(xiàn)力)
1、克服恐懼
2、登臺(tái)亮相 強(qiáng)化訓(xùn)練——開(kāi)場(chǎng)秀
3、身體語(yǔ)言
◆ 專業(yè)形象、姿態(tài)、手勢(shì)、走動(dòng)、眼神、表情
即興表達(dá)訓(xùn)練——抽詞說(shuō)事
4、聲音表現(xiàn)
◆ 語(yǔ)速調(diào)整、音量變化
5、遣詞造句修飾語(yǔ)言
◆ 提高語(yǔ)言沖擊力(措詞、修辭技巧)
【練習(xí):語(yǔ)言組織訓(xùn)練】

第三單元 通俗易懂的講解技巧(本單元討論如何向非專業(yè)聽(tīng)眾表達(dá)專業(yè)內(nèi)容,通過(guò)練習(xí)講解專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)學(xué)習(xí)三個(gè)講解技巧)
1、專業(yè)內(nèi)容的講解原則
◆ 有條理——循序漸進(jìn)
◆ 容易懂——減少概念引入,客戶化語(yǔ)言
2、三種講解技巧
◆ 用類比通俗化
◆ 用構(gòu)圖形象化
◆ 用例子具體化
【案例練習(xí):分級(jí)基金、指數(shù)、股指期貨……】

第四單元 內(nèi)容準(zhǔn)備與結(jié)構(gòu)的邏輯性(本單元討論演講素材的組織,以確保觀點(diǎn)清晰有力地傳遞,并符合聽(tīng)眾理解習(xí)慣)
1、贏得聽(tīng)眾的設(shè)計(jì)原則:WII-FM原則
2、備稿演講的設(shè)計(jì)流程
3、保持邏輯性——金字塔原理
◆ 結(jié)論先行【案例分析:這么表達(dá)有問(wèn)題嗎?】
◆ 以上統(tǒng)下
◆ 歸類分組
◆ 邏輯遞進(jìn)
【練習(xí):現(xiàn)在是發(fā)債券型產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)】
◆ 內(nèi)容設(shè)計(jì)工具——腦圖軟件
實(shí)操練習(xí)——演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)優(yōu)化(學(xué)員優(yōu)化真實(shí)工作中的演講片段)
4、開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)
◆ 開(kāi)場(chǎng)的目的和重要性
◆ SCQ法和PIP法
5、即興演講的組織
◆ 標(biāo)準(zhǔn)表達(dá)格式
◆ 組織思路的六種邏輯架構(gòu)
◆ 時(shí)間計(jì)劃、環(huán)球計(jì)劃、三角計(jì)劃
◆ 變焦鏡計(jì)劃、鐘擺計(jì)劃、收益計(jì)劃
【強(qiáng)化訓(xùn)練:快速整理思路,清晰有力表達(dá)】

第五單元 PPT的制作與運(yùn)用(本單元通過(guò)觀摩優(yōu)秀的PPT和實(shí)操練習(xí),幫助學(xué)員掌握簡(jiǎn)單易用的PPT制作秘訣)
通過(guò)觀摩與練習(xí),學(xué)習(xí)如何快速提高PPT制作技巧
1、常見(jiàn)的PPT制作誤區(qū)
◆ PPT觀摩
2、PPT制作4原則
◆ 簡(jiǎn)潔
◆ 清晰
◆ 統(tǒng)一
◆ 對(duì)齊
【PPT優(yōu)化練習(xí)】

第六單元 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)與答疑
◆ 課前學(xué)員自訂講題,準(zhǔn)備10-15分鐘的PPT,課程中每人上臺(tái)演示,由講師及學(xué)員點(diǎn)評(píng),上臺(tái)順序以抽簽決定。
◆ 針對(duì)問(wèn)題總結(jié)并綜合答疑

已提供內(nèi)部培訓(xùn)服務(wù)的金融機(jī)構(gòu):安信證券、渤海證券、財(cái)富證券、長(zhǎng)城證券(2期)、長(zhǎng)江證券(2期)、大同證券、德邦證券、光大證券(4期)、廣發(fā)證券(2期)、國(guó)聯(lián)證券(2期)、國(guó)泰君安證券(4期)、國(guó)信證券(2期)、華泰證券(5期)、華泰聯(lián)合證券(2期)、金元證券、齊魯證券(2期)、世紀(jì)證券(2期)、萬(wàn)聯(lián)證券(2期)、信達(dá)證券、興業(yè)證券(3期)、英大證券、中航證券資產(chǎn)管理分公司、中天證券、中信建投證券(2期)、中銀國(guó)際證券等25家證券公司;中國(guó)證券登記結(jié)算公司深圳分公司(2期);大成基金、華夏基金、交銀施羅德基金(2期)、金元比聯(lián)基金、南方基金(2期)、諾安基金、申萬(wàn)菱信基金、泰達(dá)宏利基金、興業(yè)全球基金、信達(dá)澳銀基金等10家基金公司;交通銀行福建分行,興業(yè)銀行上海分行(2期),招商銀行總行(2期)、濟(jì)南分行、香港分行,中國(guó)工商銀行廣東分行(2期)、新疆分行(2期)、東莞分行,中國(guó)銀行江蘇省分行、蘇州分行、無(wú)錫分行,中國(guó)建設(shè)銀行云南省分行、黑龍江分行、湛江分行,中國(guó)民生銀行總行、廣州分行,中國(guó)光大銀行零售業(yè)務(wù)部(2期)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)部等。

 

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