首先，各位朋友。恭喜你們都是天之驕子。我是一名分析師，在證券行業(yè)從業(yè)了5年，然后轉(zhuǎn)到期貨行業(yè)從業(yè)至今。從被面試到面試大學(xué)生，研究生。從在會(huì)議室里拿著小本子聽(tīng)老總培訓(xùn)到站在擺放著鮮花的講臺(tái)上款款而談，我們都是從大學(xué)走過(guò)來(lái)的，看到你們來(lái)面試時(shí)的各類表現(xiàn)，我經(jīng)常感觸當(dāng)初我剛剛步入社會(huì)時(shí)的青澀。
各位同學(xué)，我大學(xué)的時(shí)候大學(xué)生是很值錢的，有些專業(yè)的學(xué)生都挑公司，沒(méi)有多少多少待遇的都不去。但你們趕不上了，國(guó)家大規(guī)模的擴(kuò)招注定你們雖然是寒窗苦讀里出來(lái)的，但也要用一個(gè)菜鳥(niǎo)的卑微態(tài)度去面對(duì)這個(gè)社會(huì)，你們大多數(shù)人并沒(méi)有接觸過(guò)社會(huì)，社會(huì)在你們的眼里是聽(tīng)出來(lái)的，是別人告訴你們的。老師都會(huì)告訴你們努力學(xué)習(xí)，以后就有好日子過(guò)。我可以告訴你們，你們所學(xué)的很多東西都是沒(méi)用的，甚至可以說(shuō)你們能用到的不會(huì)很多。原因太多了，我不一一跟你們細(xì)說(shuō)，抱怨社會(huì)不是我發(fā)帖子的目的。我在培訓(xùn)新員工的時(shí)候首先要做的事情就是更正他們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，以免他們帶著厚厚的眼鏡片盯著我跟我大談貨幣論。對(duì)于社會(huì)的認(rèn)識(shí)不正確是每一個(gè)大學(xué)生都會(huì)碰到的難題，包括你們?cè)趯W(xué)校里一些很優(yōu)秀的人。
那些學(xué)習(xí)超好的人，恭喜你們，你們要走的彎路會(huì)少一些，但同樣坎坷。如果你們能費(fèi)勁千辛萬(wàn)苦的進(jìn)入某家銀行，券商的投行部，太好了，至少你的生活能得到保障。不過(guò)你們大展宏圖的愿望先放一放。沒(méi)有那么多的大項(xiàng)目讓你跑，你做的先是錄取一些數(shù)據(jù)，然后天天對(duì)著投行報(bào)告。如果單位比較好，有項(xiàng)目做的話會(huì)讓你負(fù)責(zé)一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)工作，如果領(lǐng)導(dǎo)看你這孩子不錯(cuò)還會(huì)帶著你出去跑。放低姿態(tài)，熬幾年你們出頭的比較快。
那些學(xué)習(xí)一般的，沒(méi)有什么特殊背景的同學(xué)，是多數(shù)。我主要跟你們嘮嘮。去券商的，去銀行的，去期貨的，去保險(xiǎn)的。除了銀行以外，另外三類金融類公司的人才流動(dòng)性都比較大。你們要定位好自己去做什么。大家相信沒(méi)有人一開(kāi)始就想去做銷售，大家都想做研究員，做管理員。但你們當(dāng)中一半以上會(huì)從銷售開(kāi)始干，為什么呢？因?yàn)槟銈冏霾涣搜芯繂T啊。其實(shí)金融企業(yè)對(duì)于研發(fā)人員還是很缺的，但相信我，你們大多數(shù)人都不夠資格，這個(gè)比例大概在95%以上。因?yàn)槟銈儗?duì)于社會(huì)的了解太少，你們學(xué)的知識(shí)都是書(shū)本里面的。起碼你們要花費(fèi)幾年的時(shí)間去了解什么是產(chǎn)業(yè)鏈。這個(gè)培養(yǎng)的成本是很高的，哪個(gè)公司現(xiàn)在都想從其它公司挖一個(gè)成手過(guò)來(lái)，只有很少數(shù)的公司愿意花成本培養(yǎng)一個(gè)大學(xué)生做研究員。很少。所以多數(shù)的同學(xué)會(huì)從銷售做起。其實(shí)做銷售沒(méi)什么不好，碰上好行情很賺錢。不過(guò)很多貌似“聰明”的同學(xué)老想走捷徑。想一些旁門左道，例如說(shuō)代客理財(cái)。我也代客理財(cái)，不過(guò)我現(xiàn)在的膽子是越來(lái)越小。
因?yàn)槲乙獙?duì)我的每一個(gè)客戶負(fù)責(zé)任。很多新入行的同學(xué)膽子都很大的，當(dāng)著我的面給客戶打電話說(shuō)我們有消息說(shuō)了，哪個(gè)哪個(gè)股票要漲，其實(shí)有時(shí)候我就是順嘴一說(shuō)某個(gè)私募對(duì)股票有興趣。研究是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，必須至少經(jīng)過(guò)一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)周期才會(huì)有所感悟。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)周期內(nèi)你要生活，如果不能靠著公司白養(yǎng)你的話就得自己一邊學(xué)習(xí)一邊想法掙錢糊口了。但如果你把客戶做死了，那你就得另外花很多精力去尋找其它的客戶。客戶就像我們種的農(nóng)作物，你要花精力讓它成長(zhǎng)，然后分享它的果實(shí)，不負(fù)責(zé)任的理財(cái)是殺雞取卵的。最終會(huì)把你自己變成一個(gè)騙子。
有些同學(xué)大學(xué)時(shí)比較牛，來(lái)公司后被當(dāng)成人才培養(yǎng)，進(jìn)入了研究部門。有幾個(gè)孩子來(lái)了沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間就忍不住了，跟自己想象中的研究工作差太遠(yuǎn)了，天天不是幫著公司處理些瑣碎的事兒就是去數(shù)據(jù)庫(kù)里復(fù)制粘貼數(shù)據(jù)。呵呵，其實(shí)都這樣，別看這山低那山高。金融行業(yè)的修行大多是靠自己的。一開(kāi)始都很悶。時(shí)間長(zhǎng)了積累的經(jīng)驗(yàn)多了就看出來(lái)每個(gè)人水平的高下了。公司里很多國(guó)內(nèi)名校出來(lái)的高材生，都是院長(zhǎng)，老師推薦進(jìn)來(lái)的，公司也很看重。每次我在外講課時(shí)都能看到他們?cè)谂_(tái)下忙來(lái)忙去的幫忙。不過(guò)工作就這些，企業(yè)不能冒風(fēng)險(xiǎn)交給你們。
其實(shí)比我畢業(yè)的時(shí)候好多了，我那個(gè)時(shí)候根本沒(méi)人教沒(méi)人帶，都是靠自己學(xué)出來(lái)的。最好趁著畢業(yè)前考個(gè)CFA或CIIA什么的。不會(huì)有多大用，只是讓你知道怎樣去分析一個(gè)產(chǎn)業(yè)。以后對(duì)你們的分析會(huì)有幫助的。記著，分析是給自己做的。你可以寫(xiě)出來(lái)一些東西應(yīng)付公司甚至應(yīng)付客戶，但你自己心里是如何評(píng)價(jià)這個(gè)市場(chǎng)直接決定你是賺錢還是賠錢。
我先點(diǎn)明大家未來(lái)的路再分析，做金融只有三條路：做管理，做研究，做市場(chǎng)。別無(wú)他法。
各位想進(jìn)入金融業(yè)和已經(jīng)在金融業(yè)的同學(xué)們，你們?yōu)槭裁匆M(jìn)入金融業(yè)？你們的目的是什么？在你們玩游戲、逛街、喝酒、泡妞的閑暇之余有沒(méi)有想過(guò)未來(lái)的路怎么走？我當(dāng)初完全可以成為一個(gè)醫(yī)生，每個(gè)月拿著讓一般同學(xué)羨慕的工資，還有讓他們更羨慕的灰色收入。但我還是選擇了金融。我是學(xué)精算的，精算師過(guò)了2門次，被我上個(gè)單位的老總蠱惑，淪落成為一名證券從業(yè)人員。當(dāng)初我也是個(gè)不服管的人，我選擇金融行業(yè)無(wú)非兩種想法：
一、這是個(gè)暴利的行業(yè)，誕生過(guò)無(wú)數(shù)的富翁。
二、這是個(gè)很自由的行業(yè)，在這里能否成功靠的不是你有多大的背景，決定你成功與否的是自己的頭腦。
成功的標(biāo)志就是你積累的財(cái)富。但事實(shí)并不是我想象的這樣簡(jiǎn)單。在這條路上我也孤獨(dú)、艱難的走了很久，目前小有收獲。首先我進(jìn)一步說(shuō)說(shuō)金融行業(yè)的現(xiàn)狀吧。先說(shuō)說(shuō)做研究，再談?wù)勛鍪袌?chǎng)。本人也沒(méi)活那么大，說(shuō)多了有忽悠之嫌。
首先，你們要清楚一點(diǎn)：股市的基本職能是融資。你們要毫無(wú)保留的接受這句話。中國(guó)的股市不是美國(guó)那種有高分紅高回報(bào)的，中國(guó)的股市基本就是個(gè)零和游戲。所以既然是零和游戲，必然有某些人掙錢，某些人賠錢，某些人站在這個(gè)食物鏈的頂端，有些人在食物鏈的底端被宰割。哪些人站在這個(gè)食物鏈的頂端呢？這些人是穩(wěn)賺不賠的。但是他們一般不能自己出面，會(huì)找一些代理來(lái)做，然后就有了大家都耳熟能詳?shù)暮芏嗨侥肌?
私募只是一股力量，還有券商，他們的背后是其他大勢(shì)力。說(shuō)這些違規(guī)，點(diǎn)到為止，不再說(shuō)了。我們就說(shuō)這些人，中國(guó)金融市場(chǎng)發(fā)展不是很久，這里面的人才一般分兩種，海歸派和土鱉派。
海歸派是國(guó)外留學(xué)回來(lái)的，有先進(jìn)的思想，他們引進(jìn)了許多國(guó)外曾經(jīng)玩剩下的操作方法。拿到中國(guó)就叫創(chuàng)新。這類人熱衷于搞理論，喜歡高學(xué)歷，沒(méi)事搞個(gè)金融模型。外國(guó)投行喜歡用這類人。走的是高端路線。理論強(qiáng)，實(shí)用性有的很好有的一般。他們寫(xiě)的報(bào)告經(jīng)過(guò)投行部門有導(dǎo)向性的處理后賣給上市公司和投資者。
土鱉派是中國(guó)有金融市場(chǎng)以來(lái)土生土長(zhǎng)的投資者和投機(jī)者。這些人只專注一點(diǎn)就是實(shí)用性。說(shuō)什么沒(méi)用，怎么能賺到錢是最根本的。投資報(bào)告也寫(xiě)，不過(guò)他們知道自己的投資報(bào)告值多少錢，沒(méi)必要花大力氣雇傭那些頂尖的寫(xiě)手。他們跟私募，基金合作，那些人很多都是有些背景，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策預(yù)判很好，不需要很多行業(yè)報(bào)告。那么同學(xué)們，你們要知道自己以后是哪類人。如果你們出國(guó)留學(xué)，學(xué)金融碩士，然后考CFA，回來(lái)以后能進(jìn)入投行那先恭喜你。你直接進(jìn)入了金融業(yè)的食物鏈上游，不用為吃飯發(fā)愁了。
你們寫(xiě)的報(bào)告真的那么有價(jià)值嗎？不一定。你們就這么想想吧，你們上大學(xué)以后肯定有家里小弟弟小妹妹上大學(xué)的時(shí)候，家長(zhǎng)會(huì)讓你出謀劃策，看看學(xué)什么專業(yè)比較有前途，為什么？因?yàn)槟闵狭舜髮W(xué)，認(rèn)為你是業(yè)內(nèi)人士，有經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)你們自己想想你們真的能看準(zhǔn)嗎？報(bào)告也一樣。每個(gè)分析師的報(bào)告都是這個(gè)分析師自己想的東西，每個(gè)人知識(shí)來(lái)源不一樣寫(xiě)得東西肯定不一樣。投資者，企業(yè)會(huì)把你的分析報(bào)告當(dāng)成風(fēng)向標(biāo)嗎？不會(huì)的，最多也只是個(gè)參考而已。所以很多做分析搞理論的同學(xué)到最后會(huì)很迷茫，我寫(xiě)得東西到底有什么用。我已經(jīng)很久不看券商的分析報(bào)告了。除非有一些我感興趣的東西我拿來(lái)參考借鑒一下，僅僅是借鑒而已。像我這次在這里注冊(cè)是因?yàn)榭春昧艘黄薪鸬男袠I(yè)報(bào)告，拿來(lái)借鑒點(diǎn)數(shù)據(jù)。現(xiàn)在寫(xiě)分析報(bào)告的公司很多。
一般有專門賣報(bào)告的研究機(jī)構(gòu)，像《紅周刊》《開(kāi)立財(cái)經(jīng)》，一年會(huì)員的費(fèi)用好多萬(wàn)塊錢。這里提一下開(kāi)立財(cái)經(jīng)，不錯(cuò)，里面有一些寫(xiě)手肯定不是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，寫(xiě)得東西有政策導(dǎo)向性。大家以后有經(jīng)驗(yàn)了能從里面看出來(lái)很多政策導(dǎo)向的東西，我比較喜歡。但有價(jià)值的是少數(shù)，其它大多數(shù)研究報(bào)告都沒(méi)什么用，至少我覺(jué)得沒(méi)什么用。你研究行業(yè)能研究過(guò)大摩、中金嗎？你搞技術(shù)能搞得過(guò)券商嗎？進(jìn)入這類公司大家要抱著磨練筆桿子的念頭去，不要想著掙錢。這里包括一些金融類網(wǎng)站。然后提一下私募跟基金，這類公司挺缺人才的。因?yàn)閲?guó)內(nèi)現(xiàn)在基金私募越來(lái)越多，他們需要有自己的研究班子，他們其實(shí)有核心人才，但研究人員嘛，一開(kāi)始工資也不算高，養(yǎng)著就養(yǎng)著唄。
這類公司素質(zhì)參差不齊，大家一定要小心，一些好的基金公司不好進(jìn)，要求高，因?yàn)槿思冶旧砭蛪驅(qū)I(yè)，為什么白養(yǎng)著你呢？另外一些小基金和私募主要靠民間資本在維持，有的很有錢，有的飽了這頓沒(méi)下頓的，好的人才人家也不太樂(lè)意去。去了趕上好行情掙點(diǎn)錢，趕上不好的時(shí)候還得另外找工作。這些公司的老板，或者說(shuō)控制者就是水平很高的人，他們跟我現(xiàn)在一樣，研究報(bào)告對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是點(diǎn)借鑒意義，看看別人怎么想的。在這些公司里呆著，能多撈點(diǎn)就多撈點(diǎn)。別手軟。培養(yǎng)和需要分析師最多的就是另外一類，券商，投行什么的了。跟你們說(shuō)，券商的內(nèi)參外人一般是看不到的。我在中投公司的時(shí)候，每年出一本大冊(cè)子，里面什么行業(yè)的報(bào)告都有，你有錢都不一定給你看。這些是精華中的精華，是公司最頂尖的寫(xiě)手集思廣益，然后公司智囊的決策者拍板制定的。賣給肯出大價(jià)錢的企業(yè)。都是大型國(guó)企，跨國(guó)公司什么的。人家真的用你的思想，那么大的企業(yè)，路走錯(cuò)了損失是很嚴(yán)重的。
這些寫(xiě)手都是國(guó)外磨練的多年，又在國(guó)內(nèi)沉浮了十幾，幾十年的高手。所以寫(xiě)這些東西大家先別想了，想多了也是做夢(mèng)，跟我一樣，哈哈。大摩，高盛，中金，這些公司的報(bào)告都是分層次的。給什么價(jià)錢看什么報(bào)告。別以為網(wǎng)站上那些中金，高盛的報(bào)告就代表人家公司的真實(shí)想法，就像奶制品一樣，最好的精華做酸奶，然后做普通的牛奶，然后是奶飲料。東西分著賣，廣告我們大家看到的一般都是奶飲料，人家玩剩的東西。你們要走研究的路，就要一步一步的往上混了，我建議你們一開(kāi)始要占據(jù)一個(gè)對(duì)自己有利的位置。你們最大的資本是年輕，能出國(guó)念書(shū)的還是有好處的，畢竟國(guó)外的金融行業(yè)比國(guó)內(nèi)領(lǐng)先了說(shuō)上百年也不為過(guò)。你知道人家怎么玩的了，你就比國(guó)內(nèi)很多理論派的人強(qiáng)，然后再回國(guó)內(nèi)這個(gè)圈子來(lái)玩，只要你有一處過(guò)人之處，跳幾步就跳到自己想要的平臺(tái)上了。你們一開(kāi)始寫(xiě)得研究報(bào)告肯定是沒(méi)什么水平的，但誰(shuí)都是這么過(guò)來(lái)的。這個(gè)東西真的沒(méi)法教，每個(gè)人的想法都是不一樣的，怎么能改變你的思維方式呢？等你過(guò)幾年把自己都武裝好了，到時(shí)候誰(shuí)給的錢多你就給誰(shuí)干。混幾十年你就成這個(gè)行業(yè)里的專家了。就算你混不下去了，到了實(shí)業(yè)后你也比一般人更理解產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)以后的發(fā)展很有幫助的。一會(huì)我給大家介紹一下一個(gè)普通的研發(fā)部門都在做什么。也就是我們大家一般進(jìn)入研究部門了首先會(huì)做什么。
剛才給大家介紹了一下咱們國(guó)內(nèi)證券行業(yè)的基本情況。有些偏頗之處歡迎更多有經(jīng)驗(yàn)的朋友來(lái)指出。我說(shuō)這么多就是告訴大家現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)券商在做什么，你們以后做什么，怎么做。未來(lái)大家畢業(yè)后會(huì)處在什么位置。很多同學(xué)想做研究，我們單位也有很多研究人員，沒(méi)事出去做個(gè)報(bào)告，參加個(gè)國(guó)內(nèi)組織的研發(fā)比賽，其實(shí)活得也挺迷茫，一個(gè)月就拿些死工資，我們集團(tuán)是央企待遇好，平時(shí)有些福利待遇，出去跟人家說(shuō)的時(shí)候牛逼些。真正苦不苦累不累，心里迷不迷茫自己知道。學(xué)生朋友們我老羨慕你們了，有些時(shí)候我睡覺(jué)都?jí)舻阶约哼€在上大學(xué)?？吹侥切┐髮W(xué)同學(xué)，很親切，很輕松。醒來(lái)后又得應(yīng)付一大堆工作。單位新來(lái)的大學(xué)畢業(yè)生，也是國(guó)內(nèi)名校，學(xué)校的老師推薦的，還吹，說(shuō)把誰(shuí)誰(shuí)弄進(jìn)我們單位了，孩子來(lái)了以后也挺爭(zhēng)氣的，一看就是個(gè)精明人，讓做研究工作。每天的工作是這樣的：早上起來(lái)到國(guó)外網(wǎng)站上找數(shù)據(jù)，具體的工作是上人家網(wǎng)站，然后復(fù)制，然后粘貼，然后錄入到excel里。工作完畢。研究員都是分配好的，誰(shuí)負(fù)責(zé)什么行業(yè)的研究。大家早上來(lái)先看看盤(pán)，然后做點(diǎn)公司安排的工作，下午就用手下人找的這些數(shù)據(jù)分析相關(guān)性，寫(xiě)報(bào)告，預(yù)測(cè)未來(lái)走勢(shì)。然后把報(bào)告發(fā)給總部決策部門，然后當(dāng)天晚上就會(huì)在網(wǎng)站上看到新鮮出爐的研究報(bào)告，真正這些報(bào)告里有多少含金量大家自己心里清楚，反正大家做單的時(shí)候都不用自己的東西。
哈哈，說(shuō)起來(lái)真諷刺。這么說(shuō)有些過(guò)分啊，其實(shí)大方向還是能把握準(zhǔn)的?？偛考庸み^(guò)的研究材料大方向準(zhǔn)確率能達(dá)到80%左右。但實(shí)際操作上不能簡(jiǎn)單的用，否則必死無(wú)疑。這些報(bào)告企業(yè)客戶看看還行，如果說(shuō)未來(lái)某個(gè)行業(yè)原材料要漲價(jià)的話適當(dāng)多備點(diǎn)貨。普通投資者看這些東西有什么用？你就告訴我，現(xiàn)在是漲還是跌，是買還是賣就行，其它的我不管。每個(gè)公司最大筆的收入還是散戶。所以呢，研究人員是要的，高端人員是緊缺的，但企業(yè)不缺的是低端研究人員，永遠(yuǎn)缺的是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員。不管你學(xué)什么的，不管你什么文化程度，你能給我拉來(lái)客戶就行，拉來(lái)客戶你愛(ài)咋咋地，反正該給你的錢我都給你了，你還想怎么的。這是目前絕大部分公司的想法。像我們單位這種不差錢培養(yǎng)人的企業(yè)實(shí)在太少了。
咱們說(shuō)了一大堆分析人員的情況，下面我講一下市場(chǎng)營(yíng)銷人員吧。公司里的高層大多數(shù)都是搞營(yíng)銷上去的，這個(gè)比例會(huì)達(dá)到60%以上。即使是那些有背景的人營(yíng)銷業(yè)績(jī)也是重要考核指標(biāo)。業(yè)績(jī)做不上去公司都沒(méi)飯吃憑什么給你升官啊。做研究很容易把人做傻，做營(yíng)銷人是越做越奸。公司領(lǐng)導(dǎo)首先是用人，辦事，所以這個(gè)時(shí)候做學(xué)問(wèn)的老學(xué)究就不吃香了。玩書(shū)本你們?cè)谛?，玩人可不是你們長(zhǎng)項(xiàng)，你們就把研究做好了，讓我們拿著掙錢去就好了。做營(yíng)銷其實(shí)不用太多的知識(shí)。單位新來(lái)的一個(gè)小姑娘一開(kāi)會(huì)就說(shuō)我是某某大學(xué)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)的，所以我對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該是比較熟悉，我們應(yīng)該這么這么做。。。。。我們互相偷偷看著這個(gè)樂(lè)啊。
一個(gè)老同事給我們算了一下，他做市場(chǎng)的時(shí)候那個(gè)小姑娘應(yīng)該剛上小學(xué)。咱們大家都被學(xué)校給上了。學(xué)那些營(yíng)銷到最后真正能用上的能有多少啊，相信我，很少。做營(yíng)銷其實(shí)沒(méi)那么難，尤其對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)：儲(chǔ)備知識(shí)，找到平臺(tái)，永不放棄。我們國(guó)家懂股票的人還是少如果你想做客戶，掙傭金的話你們現(xiàn)在學(xué)的這些知識(shí)已經(jīng)夠用了。因?yàn)槟銈冞€不夠資格做理財(cái)。市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)太少，做客戶掙得很多的，我就是從做客戶開(kāi)始的。我們那里做客戶做的最好的是個(gè)女的，原來(lái)賣化妝品的。最有意思的是從前一次客戶給她電話，說(shuō)大盤(pán)怎么樣了？那女的說(shuō)我不知道，我不負(fù)責(zé)大盤(pán)。這句話多年來(lái)一直是我們的笑料。但人家就是掙錢，好得時(shí)候一個(gè)月幾十萬(wàn)，比老總掙得還多。
人家也沒(méi)什么能耐，就是一女子王寶強(qiáng)。天天跑客戶，人家明知道她根本不懂股票，還樂(lè)意跟她合作。也算是個(gè)黑色幽默。她的資產(chǎn)能頂上1/3個(gè)營(yíng)業(yè)部。大家說(shuō)做營(yíng)銷難嗎？說(shuō)難也難，那女的沒(méi)錢的時(shí)候天天吃包子，跟我們混飯吃?；炝撕脦啄瓴牌饋?lái)的。起來(lái)以后人家一下就牛了，請(qǐng)我們出去吃飯娛樂(lè)都是最好的。
金融行業(yè)大家不都為了掙點(diǎn)錢嗎？不為了掙錢大家搞什么金融?。靠床坏矫恢?。誰(shuí)有錢誰(shuí)就是成功了，你管是在總部高高的寫(xiě)字樓里還是在烈日的暴曬下呢？很多人都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員很反感。不過(guò)金融行業(yè)里要論口碑的話證券經(jīng)紀(jì)人還是可以的，至少在你沒(méi)給客戶賠錢之前要比保險(xiǎn)銷售人員好。很多人開(kāi)發(fā)客戶都會(huì)談，我?guī)湍阗嶅X。之前我們都說(shuō)過(guò)了，這基本是個(gè)笑話，碰上好行情可能會(huì)掙點(diǎn)錢，大盤(pán)不好了最早死的就是這些人。
我一個(gè)朋友原來(lái)做這種事，跟客戶說(shuō)我?guī)湍悴俦P(pán)吧，你給我分紅點(diǎn)，客戶說(shuō)好，結(jié)果碰上大盤(pán)下砸，給客戶賠了200多萬(wàn)，客戶說(shuō)錢我不要了，我要收拾你。那哥們嚇得房都沒(méi)退就跑了。現(xiàn)在還不敢露面。從前很多客戶跟我提過(guò)理財(cái)?shù)氖虑椋覐膩?lái)沒(méi)答應(yīng)，我說(shuō)我給你們指導(dǎo)意見(jiàn)可以，但我不代客理財(cái)。因?yàn)槲椰F(xiàn)在水平不夠。我要給你們賠錢了我沒(méi)事，大不了一走了之，但我對(duì)不起自己的良心。你們都是信任我的。
現(xiàn)在我敢，因?yàn)槲抑牢铱梢宰隽恕＜词惯@樣也是小心翼翼的在做。你做死一個(gè)客戶很容易，做活一個(gè)客戶很難，但這個(gè)收益的客戶會(huì)給你介紹更多的客戶來(lái)。這是良性循環(huán)。但現(xiàn)在的情況是一般證券公司給員工的基本工資很少，基本上不夠維持生活的，員工就是為了吃口飯也要想盡辦法掙錢，于是各有各的招，各有各的花樣。合規(guī)的，違規(guī)的都來(lái)了。大家都理解，都是被逼得。不過(guò)我還是認(rèn)為要有良心，歷史告訴我們還是好人會(huì)得到好報(bào)。
你們?nèi)绻嬉M(jìn)入證券或期貨行業(yè)，當(dāng)中有一半以上畢業(yè)后會(huì)成為經(jīng)紀(jì)人，比例大概在60%—70%。成為經(jīng)紀(jì)人的人里至少會(huì)有40%在2年內(nèi)轉(zhuǎn)行，因?yàn)閽甑锰?。你們短期?nèi)很難再趕上06,07年那輪瘋狂的市場(chǎng)了，那時(shí)候錢多的燒手?，F(xiàn)在是瘋狂過(guò)后的陣痛時(shí)期，大家都冷靜了，理性了，再想短期成功難了。當(dāng)你們一個(gè)月拿著1000到2000塊錢無(wú)所適從的時(shí)候很多人會(huì)挺不住。挺不住沒(méi)什么不好，把炒股作為一個(gè)業(yè)余愛(ài)好也很好，不會(huì)讓你暴富，但會(huì)讓你改善自己的生活。不是每個(gè)人都必須要成為一個(gè)職業(yè)炒家的。
你們不用每個(gè)人都過(guò)那種煎熬的生活。一般能在這個(gè)市場(chǎng)挺過(guò)3年的人就挺下去了，至少3年還能活下來(lái)，一個(gè)月的提成肯定夠生活的了。那么再考慮下一步怎么做，是做研究還是做管理。兩者都挺好。我從前的老大也不懂股票，就懂管人，現(xiàn)在在某券商當(dāng)二把手，開(kāi)著大奔到處談合作。多好啊。有上進(jìn)心的這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該開(kāi)始規(guī)劃未來(lái)的路了，多學(xué)點(diǎn)東西沒(méi)壞處。繼續(xù)做營(yíng)銷的話雪團(tuán)會(huì)越滾越大，你越來(lái)越內(nèi)行了，跟著你的人就越來(lái)越多了。就會(huì)開(kāi)始掙錢了。如果這個(gè)時(shí)候要做研究呢，就又開(kāi)始走我一開(kāi)始提過(guò)的那些路了。也不錯(cuò)。所以大家看出來(lái)了吧，做金融的研究跟營(yíng)銷其實(shí)是一起的。營(yíng)銷做好了以后可以做研究，研究做好了也會(huì)去跑市場(chǎng)找客戶。最關(guān)鍵是你能不能挺過(guò)最初的幾年。因?yàn)楦蓜e的行業(yè)一開(kāi)始你能掙夠生活費(fèi)，干金融行業(yè)你可能會(huì)餓肚子。我相信上天對(duì)每個(gè)人都是公平的，在讓我們煎熬磨練的時(shí)候，未來(lái)讓人羨慕的生活已經(jīng)向我們靠近了。
——文章轉(zhuǎn)載自金融實(shí)戰(zhàn)微信公眾平臺(tái)（微信號(hào)：jrsz_360）
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