…首發(fā)于騰訊《大家》
前段時(shí)間我受邀飛新加坡，給新加坡的企業(yè)家講近兩三年來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給中國工商業(yè)帶來的巨變。一整天的課講完之后，幫我做同聲傳譯的小姑娘過來問，我這個(gè)行業(yè)會(huì)不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)取代掉？我就問了一個(gè)問題，今天機(jī)器來做同聲傳譯的效果如何？她說效果還比較差，目前還沒法跟人比。我說，那就不用擔(dān)心，互聯(lián)網(wǎng)一刀一刀切掉傳遞價(jià)值的環(huán)節(jié)后，將會(huì)變成創(chuàng)造價(jià)值的手藝人的狂歡。
很多人在想互聯(lián)網(wǎng)到底在干什么。在大變革的時(shí)代，我們一定要回歸到商業(yè)的本質(zhì)來思考問題。企業(yè)存在的意義是為用戶創(chuàng)造價(jià)值，這是不變的。我把這件事分成兩個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)環(huán)節(jié)叫創(chuàng)造價(jià)值，一個(gè)環(huán)節(jié)叫傳遞價(jià)值。海爾做出了冰箱，蘇寧把它賣掉，簡(jiǎn)單來說，海爾是在創(chuàng)造價(jià)值，蘇寧是在傳遞價(jià)值。
來看一個(gè)稍微復(fù)雜點(diǎn)的例子，電視頻道。我特別喜歡江蘇衛(wèi)視的一個(gè)節(jié)目《最強(qiáng)大腦》，那么江蘇衛(wèi)視是創(chuàng)造價(jià)值還是傳遞價(jià)值呢？在電影、電視劇以外，江蘇衛(wèi)視的新聞節(jié)目、訪談節(jié)目和娛樂節(jié)目都是自己制作的，從這個(gè)角度來說，它是創(chuàng)造價(jià)值的；但這些原創(chuàng)的節(jié)目又是通過江蘇衛(wèi)視自己的頻道放出去的，頻道就是傳遞價(jià)值。所以江蘇衛(wèi)視既創(chuàng)造價(jià)值又傳遞價(jià)值。
但是，互聯(lián)網(wǎng)來了，互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)了電視頻道的哪個(gè)屬性呢？互聯(lián)網(wǎng)首先挑戰(zhàn)的是它的傳遞價(jià)值屬性，比如說我很喜歡看《最強(qiáng)大腦》，但我?guī)缀醪豢赡苊恐芪逋砩暇劈c(diǎn)坐在電視機(jī)前去看，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)我基本上有安排，通常我是找一個(gè)自己最合適的時(shí)間去優(yōu)酷網(wǎng)或愛奇藝上看。江蘇衛(wèi)視當(dāng)然更希望我在周五晚上看電視節(jié)目，因?yàn)樗闹饕杖胧莵碜杂谑找暵仕鶐淼膹V告費(fèi)。雖然優(yōu)酷這樣的視頻網(wǎng)站也付了它一點(diǎn)節(jié)目版權(quán)費(fèi)，但跟廣告費(fèi)沒法比。電視頻道發(fā)現(xiàn)看電視的人越來越少、網(wǎng)站的觀眾越來越多之后，它的主要收入受到極大的挑戰(zhàn)。
很多人不通過電視頻道看節(jié)目之后，電視臺(tái)傳遞價(jià)值的屬性受到極大的挑戰(zhàn)，所以互聯(lián)網(wǎng)首先挑戰(zhàn)的是它傳遞價(jià)值的屬性。
今天廣電總局還不允許，如果允許你家電視一打開就是優(yōu)酷網(wǎng)的話，會(huì)帶來怎樣的變化？我們認(rèn)真思考一下，“頻道”是什么？頻道只不過是一組電視節(jié)目按照固定的邏輯順序在播放而已。而在優(yōu)酷上，有那么大量的節(jié)目，理論上是可以有無數(shù)人去創(chuàng)造無數(shù)個(gè)這樣的連續(xù)播放的，也就是創(chuàng)造無數(shù)個(gè)“頻道”的。所以如果你家電視打開就是優(yōu)酷的話，你就會(huì)被淹沒在汪洋大海般的“頻道”之中，“頻道”幾乎變得毫無價(jià)值。那時(shí)重要的不是作為資源本身的頻道，而是頻道里面的內(nèi)容。
傳統(tǒng)電視“頻道”變得毫無價(jià)值這件事會(huì)對(duì)電視臺(tái)這樣的商業(yè)模式造成極大的挑戰(zhàn)。不僅是電視臺(tái)，還包括廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體，其實(shí)都是一個(gè)道理，它們首先受到挑戰(zhàn)的，都是傳遞價(jià)值的載體。
再舉個(gè)例子，餐廳。餐廳是創(chuàng)造價(jià)值還是傳遞價(jià)值呢？大部分人會(huì)認(rèn)為餐廳是創(chuàng)造價(jià)值的，我也同意，但是餐廳就完全是在創(chuàng)造價(jià)值嗎？它的每個(gè)部分都是在創(chuàng)造價(jià)值嗎？那也不一定。餐廳是典型的“前店后廠”的商業(yè)模式，后面的廚房就是“廠”，前面用來吃飯的十幾張桌子就是“店”。其實(shí)真正創(chuàng)造價(jià)值的是后面的廚房，前面的十幾張桌子是用來傳遞價(jià)值的。
這一“刀”切下去至關(guān)重要，因?yàn)槟闳绻们懈顒?chuàng)造價(jià)值跟傳遞價(jià)值，你就會(huì)理解今天的互聯(lián)網(wǎng)到底在干什么。
有一家公司“餓了么”在今年年初拿到了3.5億美元的投資，那它干了什么呢？它并不是在自己的中央廚房做好快餐，然后送到你的辦公室給你吃，它其實(shí)是到你辦公室附近的那些餐廳，把食物買來，然后送給你吃。這個(gè)時(shí)候你想一想，廚房創(chuàng)造價(jià)值的屬性沒有被取代，還是由它們來做飯；餓了么、美團(tuán)外賣、百度外賣，它們是用更高的效率來取代那些傳遞價(jià)值的環(huán)節(jié)，也就是餐廳的前廳。
比如我經(jīng)常到外面出差，有的時(shí)候在酒店不一定愿意出去吃飯，就會(huì)用餓了么或者百度外賣來點(diǎn)餐。我有時(shí)會(huì)問送餐的小伙子，你們一天有多少飯是送出去吃的？有個(gè)小伙子告訴我說他們現(xiàn)在有30%的飯菜是在店里吃，還有70%是送出去的。大家想想，以前這家餐廳的廚房?jī)H僅是服務(wù)前廳的，現(xiàn)在有70%是送出去的，這就意味著廚房的效率、價(jià)值被整整擴(kuò)大了兩倍以上。
所以互聯(lián)網(wǎng)到底在干什么？互聯(lián)網(wǎng)今天其實(shí)是用更高效率的方式來取代原先傳遞價(jià)值的方式，而讓創(chuàng)造價(jià)值的屬性發(fā)揮更大的價(jià)值。
我們?cè)偻驴?，廚房里面就全是創(chuàng)造價(jià)值的嗎？廚房里真正在創(chuàng)造價(jià)值的其實(shí)是廚師，因?yàn)殄佂肫芭栉覀兗依镆灿邪?，油鹽醬醋我們可能覺得家里面更安全。這一“刀”切下去之后，今天又出現(xiàn)一種新的商業(yè)模式叫做“愛大廚”，你可以請(qǐng)一個(gè)廚師跑到你們家去做飯。有一次我在“愛大廚”的APP上叫了一個(gè)四星的湘菜廚子到我們家做飯。他戴著個(gè)大白帽子，穿著廚師的衣服，就在我們家的廚房，用我們家的油鹽醬醋，做了四菜一湯。做完之后我一吃，發(fā)現(xiàn)真的是做得比我好吃。然后我就付了這個(gè)廚師69塊工錢，很多人覺得，哇，怎么可能這么便宜。但是你想想，這個(gè)廚師如果中午和晚上各做兩家的菜，一天做四頓的話（有的人家做四菜一湯，有的人家做十菜一湯），他一個(gè)月賺的錢可能比他作為一個(gè)餐廳廚師賺的錢還要多。
互聯(lián)網(wǎng)又來一刀切掉傳遞價(jià)值的環(huán)節(jié)之后，其實(shí)讓創(chuàng)造價(jià)值者得到了更大的收益。所以互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是用更高效率的手段，砍掉了很多傳遞價(jià)值的環(huán)節(jié)，從而進(jìn)入了創(chuàng)造價(jià)值者的狂歡。
我們?cè)倥e個(gè)例子，出版。我到目前為止一共寫過四本書，所以我就知道中國出版業(yè)大概的流程：作者先寫書，然后交給出版社去出版，再找印刷廠去印刷，在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，印刷完之后是去找線下的書店把它賣掉，過去是這樣的。但是互聯(lián)網(wǎng)來了之后，出現(xiàn)了叫當(dāng)當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)書店，當(dāng)當(dāng)賣的其實(shí)還是印刷出來的實(shí)體書，但是它不通過線下的門店去賣了，用更高的效率降低了成本，所以我就可以在網(wǎng)上買到相對(duì)更便宜的實(shí)體書。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)其實(shí)是通過更高效率的方式砍掉了線下書店這個(gè)傳遞價(jià)值的環(huán)節(jié)。
后來亞馬遜又推出了一個(gè)電子閱讀器叫Kindle，電子閱讀器非常好的一點(diǎn)是我連紙質(zhì)書都不需要了。有這樣一個(gè)非常輕便的電子設(shè)備，就可以在里面放幾千本書，隨時(shí)帶著看。書還是出版社出的這些書，但是不用印刷了。所以Kindle干了什么呢？它繼續(xù)砍掉了傳遞價(jià)值的印刷廠環(huán)節(jié)，書還是一樣的書，只是不需要印刷了。
然后又出來一個(gè)網(wǎng)站叫起點(diǎn)中文網(wǎng)，有人在起點(diǎn)網(wǎng)上寫連載，另外還有一些人在起點(diǎn)網(wǎng)上付費(fèi)去讀這些連載，有人付費(fèi)有人讀就成了像模像樣的生意。網(wǎng)絡(luò)閱讀甚至都沒有書這個(gè)概念了，完全就不需要出版了，這一下就可能把出版社給干掉了。
所以你看互聯(lián)網(wǎng)到底在干什么？它在一刀一刀切掉那些傳遞價(jià)值環(huán)節(jié)，讓創(chuàng)造價(jià)值者發(fā)揮他最大的價(jià)值。
比如在網(wǎng)上寫連載的一個(gè)小朋友叫天蠶土豆，據(jù)說他去見中國作協(xié)的主席，作協(xié)主席就問他，小朋友你也寫書嗎？一年能賺多少稿費(fèi)?。刻煨Q土豆就說我在網(wǎng)上寫小說，一年的收入是3000萬人民幣。你想一想，一個(gè)這么年輕的小朋友，在網(wǎng)上寫寫東西，一年能賺3000萬，為什么能夠做到？因?yàn)樗眯蕵O高的方式，去掉了所有的中間環(huán)節(jié)，接觸到了一切可以接觸到的讀者，前提是他寫東西真的很好。他如果寫東西真的很受認(rèn)可的話，就進(jìn)入了一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值者的狂歡。原來出版業(yè)給作者的是8%—12%的版稅，你買了一本40塊錢的書，作者只能拿到大約4塊錢，也就是十分之一左右，其他拿不到的90%都是因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)所導(dǎo)致的。所以互聯(lián)網(wǎng)把傳遞價(jià)值環(huán)節(jié)一刀一刀減完之后，創(chuàng)造價(jià)值者就進(jìn)入了一個(gè)狂歡。
過去的線下經(jīng)濟(jì)時(shí)代，廣告和渠道，把一些二流的產(chǎn)品賣得比另外一些二流的產(chǎn)品更好。互聯(lián)網(wǎng)沒有辦法把二流的產(chǎn)品變成一流的產(chǎn)品，但是互聯(lián)網(wǎng)在大大縮減了廣告、渠道等傳遞價(jià)值的環(huán)節(jié)之后，讓一些真正一流的產(chǎn)品可以用最短的距離接觸到消費(fèi)者，讓真正一流的產(chǎn)品可以擁有最多的用戶，享受最大的價(jià)值。
回到開頭的故事，最后我跟那個(gè)小姑娘說，你要提升同聲傳譯的能力，建立你的口碑，用互聯(lián)網(wǎng)的方式來傳播，獲得更多客戶，做好準(zhǔn)備，你可能會(huì)比原先賺更多的錢。
——作者：劉潤(rùn) |
