第一單元 營銷活動概述
一次成功理財沙龍活動的五個標準
營銷活動策劃六要素
社區(qū)活動與公益活動解析
第二單元 理財沙龍活動策劃、組織與實施
1、如何合理設(shè)置活動目標?
設(shè)置活動目的
細分活動目標
2、鎖定目標客戶
人群鎖定
人數(shù)
特征分析
需求分析
3、主推薦產(chǎn)品
產(chǎn)品賣點
與競爭對手對比解析
異議處理
4、活動主題
主題解釋
主題包裝
5、活動方式
形式
合作伙伴
人力 |
|
促銷資源
活動場地及時間
6、活動執(zhí)行流程
前期準備
中期執(zhí)行
后續(xù)跟進
7、費用預算
討論:老客戶沙龍和新客戶沙龍如何舉辦?
第三單元 學員討論并策劃理財沙龍方案
第四單元 理財沙龍的執(zhí)行的八大控制要點
第五單元 理財沙龍客戶篩選與電話邀約演練
第六單元 理財沙龍上的演講和表達技術(shù)
1. 受歡迎的演講者標準
2. 演講中如何關(guān)注受眾?
3. 主持人的核心任務(wù)
4. 主管講什么?
5. 理財專講講什么?
第七單元 全場景模擬演練,講師點評
第八單元 課程總結(jié)與回顧 |