課程目的：
1.精準定位銀行產(chǎn)品經(jīng)理能力發(fā)展
2.提升產(chǎn)品經(jīng)理對銀行產(chǎn)品包裝設(shè)計與組合營銷的技巧
3.強化營銷方案制作與營銷活動開展，促動組織有效推進力
授課方式：互動式教學、課堂練習與實操、案例討論與分享、情境設(shè)置與模擬、錄像觀賞與現(xiàn)場通關(guān)
適合對象：產(chǎn)品經(jīng)理
課程提綱（1天6小時每期不超過50人，將根據(jù)具體培訓(xùn)需求優(yōu)化）
一、關(guān)于銀行產(chǎn)品營銷
1.常見的銷售障礙
2.痛點與價值主張
3.成功的價值主張10大特性
4.銀行產(chǎn)品價值創(chuàng)造的最佳實踐
5.常見的銀行產(chǎn)品營銷方案
6.銀行產(chǎn)品營銷制勝策略
案例：成功的銀行產(chǎn)品營銷模式建立
演練：優(yōu)勢營銷模型創(chuàng)建與工具運用
二、銀行產(chǎn)品包裝與設(shè)計
1.市場區(qū)隔
2.產(chǎn)品定位
3.設(shè)定營銷目標
4.建立目標客戶群
5.有效的產(chǎn)品營銷組合 |
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6.與競爭對手比較差異化
案例：銀行產(chǎn)品營銷包裝與設(shè)計應(yīng)具備的關(guān)鍵要點
實做：相同的客戶，不同的情景；相同的客戶，不同的方案
三、銀行產(chǎn)品營銷方案落地與有效執(zhí)行管理
1.營銷策劃目標
2.營銷方案推動計劃
3.營銷方案實施步驟
4.營銷活動設(shè)置與安排
5.營銷方案執(zhí)行追蹤與管理
6.銀行網(wǎng)點營銷方案執(zhí)行成功的關(guān)鍵控制點
案例：如何尋找有效的推廣促銷方案？
練習：如何舉辦一場受客戶歡迎的營銷活動？ |
已提供內(nèi)部培訓(xùn)服務(wù)的金融機構(gòu)：長江證券、第一創(chuàng)業(yè)證券、廣發(fā)證券、廣州證券、國海證券、國信證券、國泰君安證券、海通證券、平安證券、信達證券、銀泰證券、招商證券等；交通銀行、平安銀行、浙江泰隆銀行、招商銀行、江蘇銀行、上海銀行、興業(yè)銀行上海分行（2期）、上海浦東發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行、齊魯銀行、寧波銀行、徽商銀行、貴州銀行、溫州銀行、華融湘江銀行、東莞銀行、東莞農(nóng)村商業(yè)銀行、廣東南海農(nóng)村商業(yè)銀行、三門峽湖濱農(nóng)村商業(yè)銀行、廣東省農(nóng)村信用聯(lián)社、云南省農(nóng)村信用聯(lián)社、廣西農(nóng)村信用聯(lián)社，中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行、中國民生銀行、中國光大銀行、中國郵政儲蓄銀行等；國海富蘭克林基金、鵬華基金，華泰長城期貨，海通恒信租賃，廣聯(lián)盛源投資集團，深圳證券信息，友邦人壽、中國平安保險、中國太平洋保險集團、中國人壽、中國人民保險集團、華泰保險、中德安聯(lián)人壽、信誠人壽、中荷人壽、生命人壽等。
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