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浦瑞2024-2025年基金業(yè)主要推薦培訓目錄
35家基金公司采用過的精品培訓,如何成功運用演講技巧提升說服力和影響力?
金融產(chǎn)品專業(yè)演講表達技巧課程2天(適合銷售人員)
 

培訓目的: 一個人可以擁有世界上最偉大的思想,但是他必須能夠說服足夠多的人理解并接受他的思想,如果不能,那么他的偉大思想也就不足為奇了。不斷創(chuàng)新的金融產(chǎn)品,日新月異的投資渠道, 極具潛力的投資品種,都需要透過演講來影響投資者、管理者的決策。專業(yè)的演講技巧,已成為金融從業(yè)人員的職場必備技能。
本課程針對以下問題:
√ 如何設計演示內(nèi)容,確保觀點清晰有力傳達,聽眾印象深刻?
√ 如何講解能更具吸引力?而不是講了半天,也不知道聽眾究竟是否在聽,聽進去多少?
√ 聽眾被很多公司很多部門轟炸,帶著嚴重的審美疲勞,怎么才能顯得更專業(yè),更值得信賴?
√ 每次的演示時間都很有限,還常常在非工作時間進行,怎么讓聽眾在疲憊的精神狀態(tài)下,聽得津津有味,同時又能覆蓋所有的重點內(nèi)容?

授課方式:本課程是訓練式課程,實戰(zhàn)演練和點評反饋是課程的重要組成部分,學員可帶著實際工作中的演示案例來到課堂,在學習的同時現(xiàn)場優(yōu)化調(diào)整,授課方式包含課堂講授、實戰(zhàn)演練和案例研討

適合對象:證券公司營銷人員、投行人員、研究人員;基金公司渠道營銷人員、需要投標演講的直銷人員、研究人員、基金經(jīng)理;其它需要通過演講推薦金融產(chǎn)品的金融機構員工

課程提綱(2天12小時每期不超過20人,將根據(jù)具體培訓需求優(yōu)化)

第一單元 受歡迎的演講者(本單元通過視頻觀摩、交流討論和案例分析,剖析演講成功的秘訣
1、不得不知的心理學原理
多久會走神、每次能吸收多少、哪種方式記憶最深刻
2、感性和理性
案例:這么路演啥毛?哪個更重要?
演講中的感性和理性元素
案例:精彩的行業(yè)排名介紹
練習:把乏味的內(nèi)容加上感性元素,練習素材可提前定制,也可學員當場自己選題,例如怎么介紹我們的資產(chǎn)規(guī)模增長
3、專業(yè)和通俗 案例:可轉(zhuǎn)債主題基金

第二單元 卓越的公眾表達技巧(本單元透過演練和錄像回放點評,塑造演講者的講臺表現(xiàn)力)
1、克服恐懼:呼吸放松、掛鉤
2、登臺亮相:實戰(zhàn)演練——開場秀
3、身體語言:

專業(yè)形象、姿態(tài)、手勢、走動、眼神、表情
錄像觀摩:喬布斯的魔力演講
即興表達訓練——講故事,談經(jīng)驗
4、聲音表現(xiàn):語速調(diào)整、音量變化
強化訓練:一分鐘演講,錄像回放點評

第三單元 通俗易懂的講解技巧(本單元討論如何向非專業(yè)聽眾表達專業(yè)內(nèi)容,通過練習講解專業(yè)術語來學習三個講解技巧)
1、用類比通俗化
案例:用比基尼來介紹美林投資時鐘
2、用構圖形象化
案例:同樣的數(shù)字,不同的圖示
3、用例子具體化
案例:這樣介紹基金經(jīng)理有效嗎?
案例練習:量化投資、分級基金、指數(shù)基金、股指期貨……

 

第四單元 內(nèi)容準備與結構的邏輯性(本單元討論演講素材的組織,以確保觀點清晰有力地傳遞,并符合聽眾理解習慣)
1、備稿演講的設計流程
案例分析:隔夜理財計劃推介
2、保持簡潔——三五原則
練習:如何取舍
3、保持邏輯性——金字塔原理
結論先行【案例分析:這么表達有問題嗎?】
以上統(tǒng)下、歸類分組、邏輯遞進
練習:我家權益/固收/量化/貨幣很不錯
4、內(nèi)容設計工具——腦圖軟件
實操練習——演講內(nèi)容結構優(yōu)化(學員優(yōu)化真實工作中的演講片段)
5、開場白設計
案例:哪個開場更抓眼球
開場的目的和重要性
SCQ法和PIP法
實戰(zhàn)練習:為自己的演講設計開場白

第五單元 PPT的制作與運用(本單元通過觀摩優(yōu)秀的PPT和實操練習,幫助學員掌握簡單易用的PPT制作秘訣)
通過觀摩與練習,學習如何快速提高PPT制作技巧
1、常見的PPT制作誤區(qū)
PPT觀摩
2、PPT制作4原則
簡潔、清晰、統(tǒng)一、對齊
PPT優(yōu)化練習

第六單元 實戰(zhàn)練習與答疑
課前學員自訂講題,準備5-10分鐘的PPT,課程中每人上臺演示,由講師及學員點評,上臺順序以抽簽決定。
• 針對問題總結并綜合答疑
• 祝大家專業(yè)演講,卓越表達

已提供內(nèi)部培訓服務的金融機構:寶盈基金、長城基金、大成基金(3期)、富國基金、海富通基金、華富基金、華商基金、華夏基金、交銀施羅德基金(2期)、金元比聯(lián)基金、景順長城基金(2期)、南方基金(2期)、諾安基金、申萬菱信基金、泰達宏利基金、信達澳銀基金、興業(yè)全球基金、銀華基金、中銀基金等19家基金公司;安信證券(2期)、渤海證券、財富證券、財通證券、長江證券(4期)、長城證券(2期)、大同證券(2期)、德邦證券、光大證券(4期)、廣發(fā)證券(2期)、國都證券(2期)、國聯(lián)證券(3期)、國泰君安證券(5期)、國信證券(3期)、華泰證券(7期)、華泰聯(lián)合證券(2期)、華英證券(2期)、金元證券、齊魯證券(3期)、申萬宏源證券(2期)、世紀證券(2期)、天風證券、萬聯(lián)證券(2期)、信達證券、興業(yè)證券(3期)、英大證券、招商證券、中航證券資產(chǎn)管理分公司、中天證券、中信建投證券(2期)、中信證券、中銀國際證券等32家證券公司;中國證券登記結算公司、中國證券登記結算公司深圳分公司(2期);百瑞信托(3期)、中航信托;國泰君安期貨、長江期貨;大地保險、太平洋保險上海分公司、美國友邦保險深圳分公司、招商信諾人壽保險有限公司、瑞泰人壽、中德安聯(lián)(2期)、國銀金融租賃(2期)、平安數(shù)據(jù)科技等。

 

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