第一單元 建立與維系渠道關(guān)系
討論：何為成功的營銷
銷售＝藝術(shù)？科學(xué)？
營銷人員成功金字塔
金融營銷八大專業(yè)化流程
旺季營銷的巨大價(jià)值
接近渠道客戶：精準(zhǔn)營銷
討論：我們的優(yōu)質(zhì)渠道客戶是誰？他們在哪里？
他們認(rèn)同的價(jià)值是什么？
保有現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)渠道客戶及開發(fā)合作關(guān)系
主動(dòng)進(jìn)攻新增渠道客戶
客戶營銷的兩個(gè)原則和四個(gè)技巧
討論：拜訪渠道時(shí)你留下了什么？帶走了什么？
渠道拜訪的關(guān)鍵因素
第二單元 渠道營銷分級(jí)經(jīng)營原則
討論：渠道營銷在售前、售中、售后的關(guān)鍵點(diǎn)？
長期的事前充分準(zhǔn)備
拜訪前的精心準(zhǔn)備
如何與渠道建立信任關(guān)系
對渠道關(guān)鍵人物的需求一網(wǎng)打盡
如何體現(xiàn)渠道人員的價(jià)值
討論：各級(jí)渠道關(guān)系關(guān)注點(diǎn)分析
渠道服務(wù)中要關(guān)注“頭部理財(cái)經(jīng)理效應(yīng)”
客戶自動(dòng)倍增的十八大來源
怎樣來管理你的渠道
如何輔導(dǎo)渠道在調(diào)整行情中開發(fā)客戶
客戶關(guān)系管理建立客戶長期的滿意忠誠
第三單元 約訪渠道客戶
如何約訪不同類型的渠道客戶
——電話、郵件、短信約訪銷售技巧
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：電話約訪客戶
面對面溝通或銷售的原理和關(guān)鍵
渠道客戶是否愿意與你交談？
問問題的藝術(shù)
如何有效傾聽
銷售溝通中的贊美藝術(shù) |
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第四單元 渠道需求挖掘
推銷、銷售和營銷的區(qū)別
何為客戶的需求
客戶銷售行為心理動(dòng)機(jī)分析
分析客戶的需求點(diǎn)、成交點(diǎn)
挖掘客戶需求的方法和步驟
討論撰寫：拜訪渠道客戶必問的10個(gè)問題
如何應(yīng)對三種不同類型的客戶
三階溝通法
實(shí)戰(zhàn)演練：渠道客戶基金需求挖掘演練（案例定制）
第五單元 如何向渠道介紹和銷售產(chǎn)品
關(guān)于產(chǎn)品銷售的幾個(gè)核心觀念
金融產(chǎn)品銷售中的構(gòu)圖技巧
討論：如何運(yùn)用構(gòu)圖技巧拓展業(yè)務(wù)？
運(yùn)用總分總法則銷售產(chǎn)品
討論撰寫：如何宣傳近期主推基金產(chǎn)品的好處
第六單元 渠道客戶異議處理
如何面對客戶拒絕
如何應(yīng)對客戶投資失利
客戶異議產(chǎn)生的原因和動(dòng)機(jī)
學(xué)習(xí)百分百處理異議之太極行銷
討論撰寫：應(yīng)對渠道客戶近期主要異議的話術(shù)
演練：如何應(yīng)對前期投資虧損的渠道客戶
第七單元 成交藝術(shù)
樹立正確的銷售雙贏心態(tài)
成交用語的識(shí)別和成交時(shí)機(jī)的把握
8種商談締結(jié)成交技巧及經(jīng)典案例分享
掌握運(yùn)用提升成交的技能
成交后最重要的六件事
與核心客戶保持長期聯(lián)系的八大工具
如何通過良好的客戶服務(wù)贏得客戶的長期信任
營銷精英來自于嚴(yán)格的活動(dòng)量管理
提升專業(yè)營銷素質(zhì)，贏向未來！ |
