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培訓目的：該課程不僅分析客戶在資產(chǎn)配置及選擇理財產(chǎn)品時的財務需求，更詳細解析了客戶復雜的心理決策過程，引導學員在營銷過程中不僅僅要關注客戶的資產(chǎn)，更要關注客戶的購買感受，讓學員找到適合自己的銷售風格。

適合對象：投資顧問、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理

課程提綱（1天6小時每期不超過50人，將根據(jù)具體培訓需求優(yōu)化）

講師已提供內(nèi)部培訓服務的金融機構：光大銀行總行、浦發(fā)銀行總行及全國各地分行、交通銀行（山東省分行、廣州分行）、興業(yè)銀行（總行、長春分行、廣州分行、深圳分行、重慶分行）、郵儲銀行（廣東省分行、江蘇省分行、深圳分行、浙江省分行、湖北省分行）；招商銀行（深圳分行、北京分行、武漢分行、昆明分行、南京分行、哈爾濱分行、蘇州分行、寧波分行）、中國工商銀行（總行、長春金融研修學院、杭州金融研修學院、北京分行、上海分行、河北省分行、廣東省分行、四川省分行、天津分行、湖北省分行、湖南省分行、太原分行）、中國建設銀行（總行、哈爾濱培訓中心、浙江省分行、北京分行、上海分行、河北省分行、福建省分行、四川省分行、安徽省分行、山西省分行、廣東省分行、湖北省分行、新疆區(qū)分行、云南省分行、貴州省分行、天津分行、深圳分行）、中國農(nóng)業(yè)銀行（總行、長春培訓學院、北京分行、上海分行、湖北省分行、四川省分行、寧波分行、河北省分行、湖南省分行、河南省分行、深圳分行、廈門分行、安徽省分行）、中國銀行（北京分行、云南省分行、廣東省分行、蘇州分行、珠海分行、江西省分行、江蘇省分行、福建省分行、湖北省分行、天津分行、內(nèi)蒙古區(qū)分行、廈門分行、佛山分行）；廣發(fā)銀行（廣州分行、北京分行）；中信銀行信用卡中心、民生銀行濟南分行、江蘇銀行、南京銀行、泰隆銀行、長沙銀行、天津銀行、富滇銀行、三門峽銀行、漓江農(nóng)商行、啟東農(nóng)商行、桂林農(nóng)商行、湖北襄樊市商業(yè)銀行、湖北宜昌市商業(yè)銀行、江門融合農(nóng)商行、東莞農(nóng)村信用社、永州市聯(lián)社等28家銀行，華信萬達期貨、平安數(shù)據(jù)科技、美國友邦保險公司、中國平安保險公司、中國人民財產(chǎn)保險公司、生命人壽保險公司、大地保險、招商信諾人壽保險公司；南方基金、諾安基金；華金期貨、華信期貨；東海證券、國泰君安證券（2期）、華泰聯(lián)合證券、招商證券（3期）等……