第一單元 為什么要轉(zhuǎn)型
1、證券行業(yè)現(xiàn)狀及20余年來(lái)的變革
2、證券行業(yè)“靠天吃飯”的情形將一去不復(fù)返
3、解決我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)狀況的“兩多兩難”問(wèn)題
4、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與財(cái)富管理業(yè)務(wù)——雙輪驅(qū)動(dòng)
5、我們的目標(biāo)——打造綜合投融資營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
第二單元 財(cái)富管理業(yè)務(wù)探秘
1、究竟什么是財(cái)富管理
2、為什么要做財(cái)富管理轉(zhuǎn)型
3、資產(chǎn)配置——投資金字塔
4、去哪里尋找我們財(cái)富管理的客戶——開(kāi)拓高凈值客戶
第三單元 傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)究竟還做不做、怎么做？
1、簽約提傭還能做嗎？前十年為什么沒(méi)做起來(lái)？
2、投顧究竟做前端收費(fèi)制、后端收費(fèi)制還是簽約提傭制？
3、為什么傳統(tǒng)的投顧很難提高客戶的傭金？——根植的正了苗才能紅
4、優(yōu)秀投顧人員需要的高能力——一個(gè)中心&兩個(gè)基本點(diǎn)
5、目標(biāo)客戶差異化營(yíng)銷(xiāo)——什么樣的客戶是投顧業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)對(duì)象
6、投資顧問(wèn)如何銷(xiāo)售金融產(chǎn)品 |
|
第四單元 如何給客戶配置適合的基金產(chǎn)品
1、如何解決目前行情下基金銷(xiāo)售難的現(xiàn)狀
2、通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)現(xiàn)金管理類(lèi)產(chǎn)品的客戶量
（1）對(duì)客戶的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
（2）對(duì)員工的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽
3、神奇的轉(zhuǎn)化率——原現(xiàn)金類(lèi)客戶轉(zhuǎn)化為權(quán)益類(lèi)客戶
4、通過(guò)資產(chǎn)配置銷(xiāo)售金融產(chǎn)品的五步法——傳授產(chǎn)品銷(xiāo)量倍增的銷(xiāo)售話術(shù)
5、善用資產(chǎn)配置的工具——提供先進(jìn)的基金銷(xiāo)售工具
6、運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)銷(xiāo)售金融產(chǎn)品——現(xiàn)場(chǎng)下單率62.4%
7、與銀行的競(jìng)爭(zhēng)——轉(zhuǎn)變客戶之前在銀行購(gòu)買(mǎi)金融產(chǎn)品的習(xí)慣
8、正確處理客戶的虧損防止客戶流失——如何讓97%的虧損客戶再次購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品
9、如何應(yīng)對(duì)因行情不好員工不敢銷(xiāo)售金融產(chǎn)品的方法
第五單元 課程總結(jié)
1、總結(jié)——有方向、有信心、有思路的邁向成功彼岸
2、“贏”得精彩人生 |
