第一單元 營銷活動(dòng)概述
1、一次成功營銷活動(dòng)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2、營銷活動(dòng)策劃六要素
第二單元 營銷活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施
1、如何合理設(shè)置活動(dòng)目標(biāo)？
設(shè)置活動(dòng)目的
細(xì)分活動(dòng)目標(biāo)
2、鎖定目標(biāo)客戶
人群鎖定
人數(shù)
特征分析
需求分析
3、主推薦產(chǎn)品
產(chǎn)品賣點(diǎn)
與競(jìng)爭對(duì)手對(duì)比解析
異議處理
4、活動(dòng)主題
主題解釋
主題包裝
5、活動(dòng)方式
形式
合作伙伴
人力
促銷資源
活動(dòng)場(chǎng)地及時(shí)間 |
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6、活動(dòng)執(zhí)行流程
前期準(zhǔn)備
中期執(zhí)行
后續(xù)跟進(jìn)
7、費(fèi)用預(yù)算
第三單元 學(xué)員討論并策劃營銷活動(dòng)方案
第四單元 現(xiàn)場(chǎng)主講技巧
1、產(chǎn)品講解的基本結(jié)構(gòu)
客戶購買行為的基本動(dòng)機(jī)分析
產(chǎn)品講解話術(shù)的核心工具導(dǎo)入——T型平衡表
2、演講結(jié)構(gòu)練習(xí)——鳳頭+豬肚+豹尾
3、產(chǎn)品講解的基本要素
熟悉產(chǎn)品，對(duì)癥下藥
站在客戶的角度
多使用具體的數(shù)據(jù)和案例
借助輔助的營銷工具
4、PPT與POP的設(shè)計(jì)與使用
5、現(xiàn)場(chǎng)演講的形體語言訓(xùn)練
第五單元 學(xué)員通關(guān)演練
學(xué)員分組將老師傳授的技巧進(jìn)行通關(guān)演練，老師和學(xué)員點(diǎn)評(píng)幫助提升
力量來自渴望，成功來自堅(jiān)持！ |
