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浦瑞2024-2025年基金業(yè)主要推薦培訓(xùn)目錄
3家基金公司已采用的銷售課程
個人高凈值客戶營銷實(shí)戰(zhàn)技巧課程2天
 

課程背景:據(jù)胡潤財(cái)富榜的數(shù)據(jù)顯示根據(jù)胡潤財(cái)富榜的數(shù)據(jù)顯示,2021年初中國大陸家庭資產(chǎn)達(dá)到600萬資產(chǎn)的“富裕家庭”數(shù)量達(dá)到了508萬戶,達(dá)到1000萬資產(chǎn)的高凈值家庭有206萬戶,有1億以上資產(chǎn)的家庭有13.3萬戶,這些個人高凈值客戶的開發(fā)和維護(hù)成了各家金融機(jī)構(gòu)最為關(guān)注的焦點(diǎn)之一。
本課程針對以下問題:

如何找到、接近和約訪個人高凈值客戶?
如何溝通才能贏得個人高凈值客戶的信任?
如何深入了解個人高凈值客戶的想法和需求?
如何幫高凈值客戶做資產(chǎn)配置和介紹產(chǎn)品客戶才不反感?
如何做好高凈值客戶的服務(wù)與維護(hù)?
本課程在全面分析財(cái)富管理市場現(xiàn)狀和趨勢的基礎(chǔ)上,幫助營銷人員一步步精準(zhǔn)把握個人高凈值客戶的想法和需求,贏得客戶的信任、獲得客戶的認(rèn)同。

適合對象:個人高凈值客戶營銷人員

課程提綱(2天12小時(shí)每期不超過50人,斜體字部分包含演練和訓(xùn)練)

序言
財(cái)富管理市場現(xiàn)狀簡析
讓服務(wù)對象畫像更清晰

1、高凈值人群現(xiàn)狀分析
2、高凈值人群的偏好
3、與高凈值人群相處
4、高凈值人群的尋找

財(cái)富管理高效營銷技巧
一、經(jīng)證驗(yàn)的高效營銷模型
1、工作模塊與結(jié)構(gòu)
2、區(qū)分有效與盲動
3、自我診斷的四個核心步驟
二、財(cái)富管理營銷環(huán)節(jié)解析
1、辨識“藤”與“瓜”
判定線索的價(jià)值
2、令對方敞開心扉
迅速建立信任感
信任的原理
信任的策略
信任的步驟

3、間諜般的刺探術(shù)
掌握高價(jià)值信息
營銷,沒有閑聊
必須收集的項(xiàng)目
收集的常見方法與途徑
收集不等于分析
4、把握財(cái)富的痛點(diǎn)
精準(zhǔn)把握客戶需求

 

初級客戶要數(shù)字
中級客戶要狀態(tài)
高端客戶要意義
5、戴上合適的手套
令產(chǎn)品貼合需求
配置的基礎(chǔ)思路
一張表格打天下
一招半式闖江湖

6、打動人心的建議書講解
解析自己的特色
讓數(shù)字有意義
7、得分要靠臨門腳
水到渠成成交術(shù)
行動成交法
分解成交法
回到初心成交法
田字成交法
山窮水盡成交法

8、讓對方贊同自己的觀點(diǎn)的技術(shù)
說服的層次
說服的關(guān)鍵點(diǎn)
說服的結(jié)構(gòu)
說服技術(shù)的三個境界
9、省力六倍的銷售關(guān)鍵
服務(wù)是體驗(yàn)的開始
從售后回到售前
防不勝防地要到轉(zhuǎn)介紹

總結(jié)與回顧

已提供內(nèi)部培訓(xùn)服務(wù)的金融機(jī)構(gòu):長信基金、浦銀安盛基金、西部利得基金;安信證券(3期)、光大證券、國海證券、國融證券(2期)、海通證券、恒泰證券、華泰證券(2期)、華西證券、華鑫證券、平安證券(2期)、齊魯證券、山西證券、西部證券、興業(yè)證券、招商證券、浙商證券、中投證券(2期)、中信證券等18家證券公司,中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、中國建設(shè)銀行、新華信托、平安保險(xiǎn)、太平洋人壽、新華保險(xiǎn)、AXA保險(xiǎn)、太平人壽、民生保險(xiǎn)、嘉禾人壽、建信人壽、泛華保險(xiǎn)中介、瑞盈財(cái)富、睿安保理等。


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