一、管理者的自我修養(yǎng)（1.5小時(shí)）
討論：優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)管理者需要具備哪些關(guān)鍵素質(zhì)？
1、管理者的必要素質(zhì)
激情的建立
信守承諾
高度負(fù)責(zé)
激勵(lì)與贊許
謙虛與創(chuàng)新
2、管理者素質(zhì)的自我確認(rèn)（發(fā)現(xiàn)短板）
自我檢視、360問詢
3、管理素質(zhì)的提升之路
自我尋求之路
建立組織學(xué)習(xí)
外部支援的尋求
二、團(tuán)隊(duì)核心動(dòng)力的建立（1小時(shí)）
1、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)的作用
經(jīng)營哲學(xué)的虛實(shí)之道
經(jīng)營哲學(xué)才是執(zhí)行力
2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)的結(jié)構(gòu)
團(tuán)隊(duì)要去哪里？
到達(dá)目的之前路過何處？
為團(tuán)隊(duì)選擇路徑
團(tuán)隊(duì)?wèi){借的工具
達(dá)成目的所需遵守的規(guī)則
3、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)的踐行
哲學(xué)的提煉與共識(shí)
哲學(xué)的宣導(dǎo)
讓哲學(xué)融入制度
討論：本公司營銷團(tuán)隊(duì)的核心經(jīng)營哲學(xué)？
三、隊(duì)伍的教育與訓(xùn)練（3.5小時(shí)）
1、財(cái)富管理隊(duì)伍成員的能力模型
2、關(guān)鍵問題的診斷
確認(rèn)出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)
心態(tài)問題、知識(shí)問題、技術(shù)問題 |
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3、常用的改善方法
知識(shí)的教育、技術(shù)的輔導(dǎo)
心態(tài)的訓(xùn)練
案例：高凈值客戶營銷案例（需課前提供案例）
4、如何沉淀團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)
對(duì)案例的認(rèn)知
案例的制作要領(lǐng)
過往案例的總結(jié)工具
成體系的總結(jié)案例
四、教練技術(shù)的運(yùn)用（4.5小時(shí)）
1、教練與傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)的差異
2、教練的素質(zhì)
教練的心法、教練魅力的散發(fā)
3、教練的技術(shù)
聽到話外
入骨的解析
犀利發(fā)問
真實(shí)回應(yīng)
4、教練的步驟
厘清目標(biāo)、反映真相、心態(tài)遷善、行動(dòng)計(jì)劃、階段檢視
演練：員工輔導(dǎo)及教練案例
五、隊(duì)伍的管理技術(shù)（1.5小時(shí)）
1、管理的結(jié)構(gòu)
建立平臺(tái)
嚴(yán)控過程
檢視結(jié)果
2、做清醒的管理者的循環(huán)
觀察、診斷、策略、方案
3、會(huì)、報(bào)管理的運(yùn)作
月度會(huì)議的組織
周會(huì)議的組織
日常會(huì)議的組織
（需課前告知目前的團(tuán)隊(duì)會(huì)議要求）
總結(jié)與回顧 |
