主辦單位：深圳市浦瑞企業(yè)管理咨詢有限公司（265家金融機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)合作伙伴）
培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)：2019年10月26-27日，深圳福田區(qū)或南山區(qū)
適合對(duì)象：金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷管理人員、營(yíng)銷策劃人員
培訓(xùn)費(fèi)用：人民幣3988元/人共2天12小時(shí)（含2天培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)及茶點(diǎn)等），學(xué)員差旅費(fèi)自理。3人以上同時(shí)報(bào)名9折優(yōu)惠即3588元/人，6人以上同時(shí)報(bào)名85折優(yōu)惠即3388元/人。浦瑞歷屆公開(kāi)課老學(xué)員本人報(bào)名享受85折優(yōu)惠。金融機(jī)構(gòu)培訓(xùn)經(jīng)理歡迎報(bào)名免費(fèi)旁聽(tīng)半天。
培訓(xùn)目的：酒香也怕巷子深，活動(dòng)定要暖人心。
產(chǎn)品再好，沒(méi)辦法清晰明了地說(shuō)出它的優(yōu)勢(shì)，客戶弄不明白，就不會(huì)認(rèn)購(gòu)。
辦一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不是目的，辦一場(chǎng)好的營(yíng)銷活動(dòng)、贏得客戶的認(rèn)同才是目的。
本課程采用“任務(wù)導(dǎo)向式”全案例教學(xué)，講師更多的是擔(dān)任一個(gè)引導(dǎo)者，課程中設(shè)計(jì)了大量的案例研討和場(chǎng)景模擬環(huán)節(jié)，學(xué)員跟隨課程框架一步步進(jìn)行任務(wù)開(kāi)發(fā)，并在過(guò)程中得到能力提升，課程結(jié)束時(shí)就會(huì)有較為成熟的的話術(shù)及方案沉淀，真正做到學(xué)以致用、即學(xué)即用。預(yù)計(jì)學(xué)員培訓(xùn)收獲是：
1、能熟練歸納產(chǎn)品賣點(diǎn)、梳理營(yíng)銷思路；
2、熟練掌握產(chǎn)品銷售話術(shù)編寫工具與方法；
3、現(xiàn)場(chǎng)獲得N種金融產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)（基金、保險(xiǎn)、信托、期貨、個(gè)貸、機(jī)構(gòu)客戶產(chǎn)品等）；
4、了解營(yíng)銷活動(dòng)策劃流程，提升營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織實(shí)施能力；
5、現(xiàn)場(chǎng)獲得N種營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案模板（親子類、專業(yè)類、體育類、節(jié)日類、健康類、藝術(shù)類等）；
6、提升營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣講能力。（備注：課程討論的產(chǎn)品和營(yíng)銷方案類型最終由課前學(xué)員問(wèn)卷調(diào)研確定）
第一天 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉和營(yíng)銷話術(shù) 第二單元 從買點(diǎn)到賣點(diǎn) 第三單元 客戶細(xì)分與精準(zhǔn)營(yíng)銷 第四單元 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比分析 第五單元 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)示范 第六單元 異議處理 |
第二天 營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織 第八單元 營(yíng)銷活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施 第九單元 學(xué)員討論并策劃營(yíng)銷活動(dòng)方案 第十單元 現(xiàn)場(chǎng)主講技巧 |
