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本郵件是2018年1月13-14日金融營(yíng)銷深圳公開課簡(jiǎn)介,如果您無(wú)法正常瀏覽,請(qǐng)點(diǎn)擊這里

主辦單位:深圳市浦瑞企業(yè)管理咨詢有限公司(中國(guó)金融培訓(xùn)網(wǎng))
培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn):2018年1月13-14日,深圳福田區(qū)或南山區(qū)
適合對(duì)象:2017年金融行業(yè)TOP SALES,希望進(jìn)一步突破提升的資深銷售人員
培訓(xùn)費(fèi)用:本次培訓(xùn)費(fèi)用為人民幣3368元/人共2天12小時(shí)(含2天培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)及茶點(diǎn)等),3人以上同時(shí)報(bào)名9折優(yōu)惠即3000元/人,6人以上同時(shí)報(bào)名84折優(yōu)惠即2800元/人。
課程目的:本課程適合金融機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)2017年TOP SALES或優(yōu)秀銷售人員參訓(xùn),針對(duì)以下問(wèn)題:
1、如何成為一名金融行業(yè)真正的頂尖銷售高手?
2、大道至簡(jiǎn),金融行業(yè)頂尖銷售高手背后的底層邏輯究竟是什么?
3、你已經(jīng)是銷售冠軍,想繼續(xù)超越95%的銷售人員,成為那5%、甚至是0.5%的頂尖銷售高手嗎?
4、未來(lái)你是否有清晰的計(jì)劃去改變現(xiàn)狀、突破自我,讓自己更系統(tǒng)、更輕松地倍增銷售業(yè)績(jī)?

  金融行業(yè)銷售人員的宗旨就是要幫助客戶賺錢,即預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)、確保資金保值升值。在此基礎(chǔ)上,本課程著重闡述贏得客戶的理念和方法,理論加上實(shí)戰(zhàn),結(jié)合諸多行之有效的金融銷售案例,一一分析、各個(gè)擊破,讓那些曾經(jīng)深感頭痛的問(wèn)題和迷惑在談笑間灰飛煙滅。

課程提綱(2天12小時(shí)):

第一單元 銷售計(jì)劃——精準(zhǔn)營(yíng)銷
討論:頂尖銷售高手背后的底層邏輯是什么?
PDCA自我管理循環(huán)及詮釋
計(jì)劃的7個(gè)方面
銷售人員的四種自我定位
樹立以客戶為中心的金融產(chǎn)品銷售理念
精準(zhǔn)營(yíng)銷的定義及深入理解
客戶分層維護(hù)、動(dòng)態(tài)匹配產(chǎn)品的觀念
討論:如何定期甄選20%的客戶和產(chǎn)品?
(銷售行為如何固化為優(yōu)秀習(xí)慣)

演練:現(xiàn)場(chǎng)制定2018年個(gè)人突破銷售計(jì)劃

第二單元 競(jìng)爭(zhēng)壁壘——建立信任
討論:2017年你最成功的一次銷售案例是什么?
銷售的是什么金融產(chǎn)品?為何成功?

買賣的五大條件
銷售的開始,就是建立信任
信任建立的五大關(guān)鍵
信任最大的敵人是時(shí)間
信任建立過(guò)程中的幾個(gè)雷區(qū)
信任推進(jìn)的脈絡(luò)關(guān)系是如何建立的?
建立信任的方式
討論:如何在溝通、服務(wù)、行動(dòng)中建立信任?
如何對(duì)客戶的需求一網(wǎng)打盡
如何體現(xiàn)銷售人員的價(jià)值

第三單元 深挖需求——創(chuàng)造價(jià)值
討論:2017年你銷售上存在的主要不足是什么?
推銷、銷售和營(yíng)銷的區(qū)別
何為客戶的需求
銷售中的三種客戶分類
區(qū)分三種客戶類型
三種不同類型客戶的溝通策略
需求溝通中的三階溝通法
*實(shí)戰(zhàn)演練:VIP客戶和機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)案例

第四單元 知己知彼——客戶分析
高端客戶在金融機(jī)構(gòu)需要的待遇分析
不同類型的中高端客戶性格分析
掌握各種客戶的人格特性、行為特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)方法
不同類型客戶的個(gè)性化服務(wù)組合案例
經(jīng)典營(yíng)銷案例分享

第五單元 轉(zhuǎn)換危機(jī)——解決問(wèn)題
討論:2018年的金融市場(chǎng)環(huán)境預(yù)計(jì)有哪些變化?
會(huì)對(duì)金融銷售人員產(chǎn)生什么樣的影響?

1、客戶問(wèn)題的源頭:
客戶的原因、銷售人員的原因、產(chǎn)品的原因
2、客戶問(wèn)題的三種類型
懷疑、誤解、產(chǎn)品自身的缺點(diǎn)
3、解決客戶問(wèn)題的步驟
A策略:不理他、理一理、反問(wèn)他
B 有效程序:化反對(duì)問(wèn)題為賣點(diǎn)
鎖定并取得承諾
太極溝通
習(xí)慣性問(wèn)題分析與處理
實(shí)戰(zhàn)演練:客戶問(wèn)題處理與解決

第六單元 建立忠誠(chéng)——留住客戶
討論:要成為更高級(jí)別的銷售冠軍,2018年你需要突破的銷售難點(diǎn)和重點(diǎn)是什么?
深度服務(wù)營(yíng)銷的重要觀念
服務(wù)是銷售的延續(xù)
大客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)的方法系列展示
如何提升專業(yè)服務(wù)技能
何為客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理的作用和意義
留住大客戶的有效策略與方法
建立真正的客戶忠誠(chéng)
銷售精英來(lái)自于嚴(yán)格的活動(dòng)量管理
祝大家贏向未來(lái)!

講師簡(jiǎn)介:夏船先生,美國(guó)百萬(wàn)圓桌頂尖會(huì)員。擁有24年金融營(yíng)銷實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),期間多次獲得中國(guó)大陸乃至亞洲保險(xiǎn)業(yè)各種獎(jiǎng)項(xiàng)(如2003年普吉島高峰會(huì)議一等獎(jiǎng)、2003年巴塞羅那極峰會(huì)議一等獎(jiǎng)、2003-2006年蟬聯(lián)榮獲公司最高白金獎(jiǎng)、2003年度獲公司中國(guó)強(qiáng)中之強(qiáng)業(yè)務(wù)員100杰全中國(guó)排名第一名;2003年帶領(lǐng)的直轄團(tuán)隊(duì)上海公司排名第一)。曾在中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)專欄專稿發(fā)表40多篇文章。2003年以來(lái)在中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、新加坡、澳大利亞等地提供近1100場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn),學(xué)員超過(guò)85000人。在長(zhǎng)期銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,夏先生對(duì)面對(duì)面銷售和電話銷售技巧進(jìn)行了深入研究和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),形成一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程培訓(xùn)體系,通過(guò)大量互動(dòng)演練,幫助學(xué)員迅速掌握簡(jiǎn)單實(shí)用、一學(xué)就會(huì)、不需要?jiǎng)佑么罅款~外的公司資源的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧,大多數(shù)學(xué)員反映在參訓(xùn)后銷售業(yè)績(jī)有明顯提升,獲得業(yè)界廣泛好評(píng)。
核心課程:夏船先生的核心課程包括:
1、金融行業(yè)面對(duì)面銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)2天、進(jìn)階培訓(xùn)2天、高階1天;
2、金融行業(yè)電話銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)2天、進(jìn)階培訓(xùn)2天、高階2天;
3、金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷技巧培訓(xùn)2天;
已提供內(nèi)部培訓(xùn)服務(wù)的主要金融業(yè)客戶:到2017年10月31日,夏船先生目前已經(jīng)為160多家金融機(jī)構(gòu)提供近1100場(chǎng)各類營(yíng)銷培訓(xùn)效果良好,是金融行業(yè)銷售培訓(xùn)的頂尖講師之一:
已經(jīng)提供培訓(xùn)的48家基金公司安信基金、寶盈基金(2期)、博時(shí)基金、長(zhǎng)盛基金(2期)、長(zhǎng)信基金、創(chuàng)金合信基金、大成基金、富國(guó)基金、工銀瑞信基金(2期)、國(guó)海富蘭克林基金、國(guó)金基金、國(guó)壽安;、國(guó)泰基金、國(guó)投瑞銀基金、光大保德信基金、海富通基金(2期)、華安基金、華寶興業(yè)基金、華富基金(3期)、華商基金、華泰柏瑞基金、華夏基金(2期)、匯豐晉信基金、匯添富基金(3期)、嘉實(shí)基金、建信基金、交銀施羅德基金、金元比聯(lián)基金、景順長(zhǎng)城基金(2期)、摩根士丹利華鑫基金、南方基金(32期)、平安大華基金、前海開源基金、諾安基金、諾德基金、鵬華基金(15期)、浦銀安盛基金、申萬(wàn)菱信基金(2期)、泰達(dá)宏利基金、天弘基金、信誠(chéng)基金(2期)、信達(dá)澳銀基金、興業(yè)全球基金、易方達(dá)基金、銀華基金、招商基金(2期)、中;穑2期)、中郵創(chuàng)業(yè)等48家基金公司或其渠道。
已經(jīng)提供培訓(xùn)的26家銀行北京銀行8期(長(zhǎng)沙分行、濟(jì)南分行、深圳分行)、長(zhǎng)安銀行榆林分行、大連銀行4期、福建海峽銀行2期、廣發(fā)銀行北京分行、廣州農(nóng)商銀行5期、恒豐銀行重慶分行、華夏銀行4期(長(zhǎng)沙分行、西安分行)、徽商銀行蕪湖分行(2期)、交通銀行4期(總行個(gè)人金融業(yè)務(wù)部、上海分行、沈陽(yáng)分行)、平安銀行11期(總行公司業(yè)務(wù)部、總行運(yùn)營(yíng)部、天津分行、武漢分行、重慶分行)、青島銀行、泉州銀行、上海浦東發(fā)展銀行11期(重慶分行、杭州分行、南京分行、青島分行、深圳分行、溫州分行)、興業(yè)銀行37期(北京分行、大連分行、東莞分行、深圳分行、上海分行、沈陽(yáng)分行、太原分行)、廈門國(guó)際銀行珠海分行3期、廈門銀行、招商銀行272期(總行零售金融總部、招銀大學(xué)、遠(yuǎn)程銀行中心、北京分行、長(zhǎng)春分行、長(zhǎng)沙分行、成都分行、重慶分行、大連分行、大連分行錦州支行、佛山分行、福州分行、廣州分行、哈爾濱分行、?诜中小⒑贾莘中、合肥分行、濟(jì)南分行、濟(jì)寧分行、昆明分行、蘭州分行、南昌分行、寧波分行、青島分行、泉州分行、日照分行、上海分行、深圳分行、深圳蔡屋圍支行、深圳福田支行、深圳南山支行、沈陽(yáng)分行、石家莊分行、太原分行、天津分行、濰坊分行、威海分行、溫州分行、武漢分行、烏魯木齊分行、無(wú)錫分行、無(wú)錫江陰支行、西安分行、西安榆林支行、廈門分行、煙臺(tái)分行、揚(yáng)州分行、淄博分行等)、中國(guó)光大銀行17期(總行零售業(yè)務(wù)部、寧波分行、上海分行、武漢分行、鄭州分行)、中國(guó)民生銀行10期(廣州分行、長(zhǎng)沙分行、上海分行)、中國(guó)建設(shè)銀行11期(安徽省分行、北京分行、大連分行、上海分行、深圳分行)、中國(guó)工商銀行47期(總行個(gè)金業(yè)務(wù)部、安徽省分行、北京分行、重慶分行、廣東省分行、廣西區(qū)分行、廣西區(qū)分行營(yíng)業(yè)部、黑龍江省分行、湖南省分行、江蘇省分行、江西省分行、寧夏分行、山東省分行、陜西省分行、沈陽(yáng)分行、云南省分行、云南省分行營(yíng)業(yè)部、浙江省分行營(yíng)業(yè)部、東莞分行、福州分行、佛山分行、中山分行、汕頭分行、金華分行)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行20期(總行個(gè)金業(yè)務(wù)部、廣東省分行、廣州分行、云南省分行、貴州省分行、湖北省分行、無(wú)錫分行、鹽城分行、泰州分行、上海分行、上海黃浦支行、上海五角場(chǎng)支行)、中國(guó)銀行18期(中國(guó)銀行上海分行、上海黃浦支行、上海靜安支行、上海盧灣支行、上海浦東分行、上海楊浦支行、廣東省分行、湛江分行、番禺分行、汕頭分行、東莞分行)、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行安徽分行、中信銀行19期(總行財(cái)富管理中心、北京分行、大連分行、長(zhǎng)沙分行、長(zhǎng)春分行、昆明分行、青島分行、深圳分行、泰州分行、鄭州分行)等26家銀行。
已經(jīng)提供培訓(xùn)的52家證券公司和1家協(xié)會(huì):安信證券13期(培訓(xùn)中心、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部、股票銷售交易部、資產(chǎn)管理部)、渤海證券、財(cái)富證券、財(cái)通證券、長(zhǎng)城證券、長(zhǎng)江證券14期(總部培訓(xùn)中心)、大同證券(2期)、德邦證券、第一創(chuàng)業(yè)證券、東北證券、東方證券4期(財(cái)富管理業(yè)務(wù)總部)、東莞證券、東吳證券2期(經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部、股票銷售交易部)、光大證券4期(客服中心、股票銷售交易部、東莞分公司)、廣發(fā)證券9期(經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部、客服部、機(jī)構(gòu)部、湖北分公司、珠海分公司)、廣州證券3期(總部)、國(guó)都證券、國(guó)海證券2期、國(guó)聯(lián)證券2期、國(guó)泰君安證券47期(金融學(xué)院、零售業(yè)務(wù)總部、各地分公司、資產(chǎn)管理部)、國(guó)信證券6期(經(jīng)紀(jì)事業(yè)部、廣州分公司、泰九分公司)、國(guó)元證券4期(總部、佛山分公司、廣州營(yíng)業(yè)部)、海通證券4期(廣東分公司、洛陽(yáng)營(yíng)業(yè)部)、紅塔證券、華安證券、華寶證券、華福證券、華金證券、華泰聯(lián)合證券12期、華泰證券13期(總部、營(yíng)業(yè)部巡回)、華西證券4期(總部后備干部)、金元證券7期(各地營(yíng)業(yè)部巡回)、聯(lián)訊證券(2期)、上海證券2期(總部)、申銀萬(wàn)國(guó)證券、世紀(jì)證券、太平洋證券、天源證券2期(總部)、萬(wàn)聯(lián)證券、五礦證券、西部證券、湘財(cái)證券、信達(dá)證券3期(總部、深圳營(yíng)業(yè)部)、興業(yè)證券2期(總部、福州營(yíng)業(yè)部)、招商證券16期(總部零售業(yè)務(wù)部、深圳分公司)、浙商證券、中泰證券珠海營(yíng)業(yè)部、中投證券6期(股票銷售交易部、研究所、營(yíng)業(yè)部)、中信建投證券18期(總部、各地營(yíng)業(yè)部巡回)、中信萬(wàn)通證券、中信證券7期(股票銷售交易部、債券部、投資顧問(wèn)巡回培訓(xùn))、中郵證券等50家證券公司及湖南省證券業(yè)協(xié)會(huì)(2期)等;
已經(jīng)提供培訓(xùn)的14家期貨公司:長(zhǎng)江期貨(4期)、東吳期貨、方正期貨、格林期貨、廣發(fā)期貨、國(guó)聯(lián)期貨(2期)、國(guó)泰君安期貨、華泰長(zhǎng)城期貨、萬(wàn)達(dá)期貨、西部期貨、招商期貨、中投天琪期貨、中信建投期貨、中信期貨等;
已經(jīng)提供培訓(xùn)的其它金融機(jī)構(gòu):長(zhǎng)安信托、國(guó)民信托、華寶信托、杭州工商信托、華潤(rùn)深國(guó)投信托(2期)、中航信托(2期)、中建投信托、中融信托(2期)、中信信托;大唐財(cái)富(2期)、鼎尚金財(cái)富、錦安財(cái)富;人人友信、人人貸(2期),安徽國(guó)厚資產(chǎn)管理、財(cái)通證券資產(chǎn)管理、海通證券資產(chǎn)管理、華泰資產(chǎn)管理、泰康資產(chǎn)管理、中國(guó)人保資產(chǎn)管理等。
報(bào)名方法:本次公開課因培訓(xùn)效果和場(chǎng)地因素名額有限,如有意向請(qǐng)盡快 點(diǎn)擊這里 報(bào)名,或回復(fù)郵件到 cft@cftchina.com 報(bào)名。我們將根據(jù)報(bào)名情況發(fā)送參會(huì)確認(rèn)函,收到后請(qǐng)?zhí)崆案犊睢7浅8兄x您的信任和支持!
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