第一單元 深度了解客戶 第二單元 戰(zhàn)略營銷 |
第三單元 留住大客戶 |
講師簡介：夏船先生，美國百萬圓桌頂尖會員。擁有20年金融營銷工作經(jīng)驗，期間多次獲得中國大陸乃至亞洲保險業(yè)各種獎項（如2003年普吉島高峰會議一等獎、2003年巴塞羅那極峰會議一等獎、2003－2006年蟬聯(lián)榮獲公司最高白金獎、2003年度獲公司中國強中之強業(yè)務(wù)員100杰全中國排名第一名；2003年帶領(lǐng)的直轄團(tuán)隊上海公司排名第一等）。曾在中國保險報專欄專稿發(fā)表40多篇文章。2003年以來在中國大陸、香港、臺灣、馬來西亞、新加坡、澳大利亞等地為金融機構(gòu)提供近1000場培訓(xùn)，學(xué)員超過70000人。在長期銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，夏先生對面對面銷售和電話銷售技巧進(jìn)行了深入研究和經(jīng)驗總結(jié)，形成一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程培訓(xùn)和演練，幫助學(xué)員迅速掌握簡單實用、一學(xué)就會、不需要動用大量額外的公司資源的銷售實戰(zhàn)技巧，大多數(shù)學(xué)員反映在參訓(xùn)后銷售業(yè)績有明顯提升，獲得業(yè)界廣泛好評。
夏先生的核心銷售培訓(xùn)課程包括：
1、 金融行業(yè)面對面銷售實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)2天、進(jìn)階培訓(xùn)2天；
2、 金融行業(yè)電話銷售實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)2天、進(jìn)階培訓(xùn)2天、高階2天；
3、 金融行業(yè)機構(gòu)客戶戰(zhàn)略營銷技巧培訓(xùn)2天；
到2014年5月，夏先生已經(jīng)為120多家金融企業(yè)（包括19家銀行及其分行、39家基金公司或其渠道、47家證券公司、19家其它金融企業(yè)等）提供過逾900場各類營銷培訓(xùn)效果良好：
已經(jīng)提供培訓(xùn)的39家基金公司：寶盈基金、博時基金、長盛基金、長信基金、大成基金、富國基金、工銀瑞信基金、國海富蘭克林基金、國金通用基金、國泰基金、光大保德信基金、海富通基金（2期）、華安基金、華寶興業(yè)基金、華商基金、華泰柏瑞基金、華夏基金、匯豐晉信基金、匯添富基金（2期）、嘉實基金、建信基金、交銀施羅德基金、金元比聯(lián)基金、景順長城基金、摩根士丹利華鑫基金、南方基金、諾安基金、諾德基金、鵬華基金、申萬菱信基金、泰達(dá)宏利基金、天弘基金、信誠基金（3期）、信達(dá)澳銀基金、興業(yè)全球基金、易方達(dá)基金、銀華基金、招商基金、中海基金等39家基金公司或其渠道；
已經(jīng)提供培訓(xùn)的19家銀行（排名不分先后，按照名稱拼音順序排列）：北京銀行3期（長沙分行、濟南分行）、廣州農(nóng)商銀行2期、泉州銀行、華夏銀行長沙分行、交通銀行4期（總行個人金融業(yè)務(wù)部、上海分行、沈陽分行）、平安銀行3期（總行公司業(yè)務(wù)部、武漢分行）、上海浦東發(fā)展銀行8期（杭州分行、溫州分行、深圳分行、重慶分行）、興業(yè)銀行12期（深圳分行、沈陽分行、太原分行、上海分行）、廈門國際銀行珠海分行、廈門銀行、招商銀行153期（總行零售銀行部、招銀大學(xué)、電話銀行中心、北京分行、長沙分行、成都分行、重慶分行、大連分行、佛山分行、福州分行、廣州分行、哈爾濱分行、合肥分行、濟南分行、蘭州分行、南昌分行、南京分行、青島分行、上海分行、深圳分行、深圳蔡屋圍支行、深圳福田支行、沈陽分行、太原分行、武漢分行、烏魯木齊分行、無錫江陰支行、西安分行、西安榆林支行、廈門分行、揚州分行等）、中國光大銀行14期（總行零售業(yè)務(wù)部、上海分行、鄭州分行、寧波分行）、中國民生銀行7期（廣州分行、長沙分行）、中國建設(shè)銀行9期（安徽省分行、大連分行、上海分行、深圳分行）、中國工商銀行42期（總行個金業(yè)務(wù)部、安徽省分行、重慶分行、廣東省分行、廣西區(qū)分行、廣西區(qū)分行營業(yè)部、黑龍江省分行、湖南省分行、江蘇省分行、江西省分行、寧夏分行、山東省分行、陜西省分行、沈陽分行、云南省分行、云南省分行營業(yè)部、浙江省分行營業(yè)部、東莞分行、福州分行、佛山分行、中山分行、金華分行）、中國農(nóng)業(yè)銀行16期（總行個金業(yè)務(wù)部、廣東省分行、云南省分行、貴州省分行、湖北省分行、無錫分行、鹽城分行、泰州分行、上海分行、上海黃浦支行、上海五角場支行）、中國銀行20期（中國銀行上海分行、上海黃浦支行、上海靜安支行、上海盧灣支行、上海浦東分行、上海楊浦支行、廣東省分行、湛江分行、番禺分行、汕頭分行、東莞分行）、中國郵儲銀行安徽分行、中信銀行8期（總行零售部、長沙分行、長春分行、青島分行、昆明分行、鄭州分行）等19家銀行；
已經(jīng)提供培訓(xùn)的47家證券公司：安信證券11期（經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部、股票銷售交易部、資產(chǎn)管理部）、渤海證券、財富里昂證券、財富證券、財通證券、長城證券、長江證券12期（總部培訓(xùn)中心）、大同證券、德邦證券、第一創(chuàng)業(yè)證券、東北證券、東方證券、東莞證券、東吳證券2期（經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部）、光大證券4期（客服中心、股票銷售交易部、東莞分公司）、廣發(fā)證券9期（經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部、客服部、機構(gòu)部、湖北分公司、珠海分公司）、廣州證券3期（總部）、國聯(lián)證券2期、國泰君安證券37期（零售業(yè)務(wù)總部、各地營業(yè)部、資產(chǎn)管理部）、國信證券5期（經(jīng)紀(jì)事業(yè)部、廣州分公司）、國元證券4期（總部、佛山分公司）、海通證券廣東分公司3期、紅塔證券、華寶證券、華福證券、華泰聯(lián)合證券12期（各地營業(yè)部巡回）、華泰證券14期（總部、營業(yè)部巡回）、華西證券3期（總部后備干部）、金元證券7期（各地營業(yè)部巡回）、聯(lián)訊證券、齊魯證券珠海營業(yè)部、上海證券2期（總部）、申銀萬國證券、世紀(jì)證券、天源證券2期（總部）、萬聯(lián)證券、五礦證券、西部證券、湘財證券、信達(dá)證券2期（總部、深圳營業(yè)部）、興業(yè)證券2期（總部、福州營業(yè)部）、招商證券10期（總部、深圳分公司）、中投證券6期（股票銷售交易部、研究所、營業(yè)部）、中信建投證券18期（總部、各地營業(yè)部巡回）、中信萬通證券、中信證券7期（股票銷售交易部、債券部、投資顧問巡回培訓(xùn)）、中郵證券等47家證券公司及湖南省證券業(yè)協(xié)會（2期）等；
已經(jīng)提供培訓(xùn)的19家其它金融機構(gòu)：華寶信托、杭州工商信托、華潤深國投、中融信托2期；大唐財富、錦安財富；華泰資產(chǎn)、中國人保資產(chǎn)管理；長江期貨4期、東吳期貨、方正期貨、格林期貨、國聯(lián)期貨、華泰長城期貨、萬達(dá)期貨、西部期貨、中信建投期貨、中投天琪期貨、招商期貨等。
