分享會(huì)時(shí)間：2014年1月10日下午1:30-5:00（下午1:15簽到入場(chǎng)）
分享會(huì)地點(diǎn)：深圳市福田區(qū)（具體培訓(xùn)地點(diǎn)將在參會(huì)確認(rèn)函上注明）
適合對(duì)象： 金融機(jī)構(gòu)財(cái)富管理銷售團(tuán)隊(duì)管理人員、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干
分享會(huì)費(fèi)用：免費(fèi)。本課程屬于浦瑞課程分享會(huì)系列活動(dòng)之一，誠(chéng)邀我們的客戶參加，每家金融機(jī)構(gòu)贈(zèng)送2個(gè)名額，差旅費(fèi)由參會(huì)者自理。
課程目標(biāo)： 初步了解財(cái)富管理行業(yè)與高凈值客戶接觸與交流的要領(lǐng)、經(jīng)典成功的銷售流程，分享目前行業(yè)內(nèi)較成功的銷售隊(duì)伍訓(xùn)練方法與管理結(jié)構(gòu)。
課程提綱（半天3.5小時(shí)）：
第一單元 未來財(cái)富管理銷售人員的定位
1、對(duì)財(cái)富管理服務(wù)模式的理解
2、良好銷售立場(chǎng)的建立
3、高凈值客戶成交原因的深度解析【成交案例】
第二單元 經(jīng)典成功銷售流程簡(jiǎn)介
1、銷售流程的模型介紹
2、銷售關(guān)鍵步驟的把握
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第三單元 優(yōu)秀銷售人員的訓(xùn)練方法
1、銷售流程的診斷方法
2、實(shí)戰(zhàn)銷售案例的分析方法
3、教練式銷售輔導(dǎo)技術(shù)簡(jiǎn)介
4、實(shí)戰(zhàn)案例現(xiàn)場(chǎng)分析互動(dòng)
第四單元 銷售隊(duì)伍的管理邏輯
1、做清醒的管理者
2、管理的思維結(jié)構(gòu)
3、應(yīng)避免的誤區(qū) |
講師簡(jiǎn)介：Lemon Shi，中文與工程雙學(xué)士學(xué)位，具有心理咨詢師、EAP咨詢師和企業(yè)培訓(xùn)師、國(guó)際注冊(cè)金融策劃師（CFP）和金融分析師（CFA）的培訓(xùn)師、表達(dá)訓(xùn)練的SRT授權(quán)訓(xùn)練師、中國(guó)金融訓(xùn)練師協(xié)會(huì)專家級(jí)會(huì)員、中國(guó)銀聯(lián)白金俱樂部特約講師、西點(diǎn)軍校組織領(lǐng)導(dǎo)力教程認(rèn)證教練、領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練課程特約培訓(xùn)師等資格，同時(shí)也是多家高等院�？妥鶎＜覉F(tuán)成員。Lemon有著近20年的金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與長(zhǎng)達(dá)17年的銷售一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了銷售模式的多次轉(zhuǎn)型，熟悉全國(guó)各地的地域文化與市場(chǎng)特征，精通金融、營(yíng)銷、保險(xiǎn)及相關(guān)法律知識(shí)，從銷售最基層做起，直到成為全國(guó)區(qū)銷售渠道的高階管理人員，近年潛心研究高端客戶的心理與交往體驗(yàn)，擅長(zhǎng)為營(yíng)銷人員提供高端客戶營(yíng)銷培訓(xùn)、為營(yíng)銷管理人員提供銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練與管理培訓(xùn)，在財(cái)富管理行業(yè)中積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾為多家金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)與高等院校進(jìn)行過有效的營(yíng)銷與營(yíng)銷管理訓(xùn)練。
Lemon曾經(jīng)擔(dān)任世界50強(qiáng)企業(yè)中國(guó)區(qū)銷售渠道總監(jiān)和銷售技術(shù)總監(jiān)，目前擔(dān)任國(guó)內(nèi)財(cái)富管理行業(yè)龍頭企業(yè)的培訓(xùn)總監(jiān)，曾在國(guó)內(nèi)外多家著名公司負(fù)責(zé)編寫全系列的員工訓(xùn)練教材與員工培訓(xùn)工作。Lemon的課程具有主題鮮明、見解獨(dú)到與領(lǐng)先、分析深刻，善于引發(fā)思考的特點(diǎn)，授課風(fēng)格幽默，善于調(diào)動(dòng)課堂氣氛，互動(dòng)感極佳，同時(shí)思路嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)員課后普遍反應(yīng)是受到的啟發(fā)與影響很深。Lemon已提供培訓(xùn)服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)包括中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、新華信托、恒泰證券、華鑫證券、平安保險(xiǎn)、太平洋人壽、新華保險(xiǎn)、AXA保險(xiǎn)、太平人壽、民生保險(xiǎn)、嘉禾人壽、建信人壽、泛華保險(xiǎn)中介、瑞盈財(cái)富、睿安保理等。
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