作者：肖漁
近日,國(guó)都證券順利通過(guò)專(zhuān)家評(píng)審,獲得創(chuàng)新活動(dòng)試點(diǎn)證券公司資格,從而成為國(guó)內(nèi)第十四家創(chuàng)新試點(diǎn)證券公司。國(guó)都證券是如何從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小型券商快步跨入創(chuàng)新券商的行列？對(duì)此,公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,這與公司長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念分不開(kāi)的,而未來(lái)公司也將秉承建“百年老店”的目標(biāo),積極應(yīng)對(duì)今后的發(fā)展。
這位負(fù)責(zé)人表示,國(guó)都證券能成為國(guó)內(nèi)券商第一梯隊(duì)中的一員并非偶然,自成立以來(lái),國(guó)都證券從總部到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),從未發(fā)生過(guò)一起諸如挪用客戶(hù)保證金的違規(guī)事件,在證券業(yè)擁有良好的聲譽(yù)。在近年傳統(tǒng)委托理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)連續(xù)爆發(fā),許多券商因此遭受巨額虧損甚至被關(guān)閉清算之際,國(guó)都證券的凈資本比率一直以90%左右的水平,位列行業(yè)前茅。
在風(fēng)險(xiǎn)控制方面,早在2002年,公司就開(kāi)始推行集中交易,2005年6月實(shí)現(xiàn)全面集中交易,實(shí)現(xiàn)了前臺(tái)業(yè)務(wù)和中后臺(tái)管理的完全分離。申請(qǐng)創(chuàng)新資格后,公司又以此為契機(jī),進(jìn)一步健全了風(fēng)控體系。
在經(jīng)營(yíng)管理方面,公司十分注重人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備。在證券公司紛紛裁員的背景下,國(guó)都證券立足長(zhǎng)遠(yuǎn),積極引進(jìn)人才,加強(qiáng)了公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)控制力量,為下階段的創(chuàng)新發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
這位負(fù)責(zé)人表示,下一步,國(guó)都證券將以獲得創(chuàng)新資格為新的發(fā)展起點(diǎn),積極調(diào)整未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略,在戰(zhàn)略方向?qū)用?、組織結(jié)構(gòu)層面和業(yè)務(wù)發(fā)展層面作相應(yīng)的調(diào)整,努力把國(guó)都證券建成“百年老店”。
首先是戰(zhàn)略層面。在經(jīng)營(yíng)理念上,國(guó)都證券將繼續(xù)推進(jìn)變“坐商”為“行商”,變“通道服務(wù)”為“增值服務(wù)”,變“買(mǎi)方”為“賣(mài)方”,變“公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)”為“研究營(yíng)銷(xiāo)”,變“交易服務(wù)”為“產(chǎn)品服務(wù)”的轉(zhuǎn)變,建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心、以銷(xiāo)售為重心的現(xiàn)代金融中介服務(wù)業(yè)態(tài)。在經(jīng)營(yíng)方向上,將努力實(shí)現(xiàn)特色化經(jīng)營(yíng)和差別化競(jìng)爭(zhēng),因地制宜、因時(shí)制宜、因司制宜,尋找適合自己的細(xì)分市場(chǎng)之路。
其次在組織結(jié)構(gòu)層面,將以創(chuàng)新及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)及后臺(tái)保障、內(nèi)控及風(fēng)險(xiǎn)管理等四大體系重塑公司組織結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)由原先以產(chǎn)品和職能為導(dǎo)向的坐商型機(jī)械式組織向以客戶(hù)和市場(chǎng)為導(dǎo)向的行商型有機(jī)式組織的轉(zhuǎn)變。
在業(yè)務(wù)發(fā)展層面,將繼續(xù)控制風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模,維持通道業(yè)務(wù),發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù),不斷地?cái)U(kuò)充中介服務(wù)和增值服務(wù)業(yè)務(wù)的內(nèi)涵。對(duì)于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),將本著所為有所不為的原則,有選擇地選定中端客戶(hù)作為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象,通過(guò)投資顧問(wèn)的形式向客戶(hù)提供增值服務(wù)。對(duì)于投資銀行業(yè)務(wù),近期大規(guī)模充實(shí)了保薦人隊(duì)伍,除了傳統(tǒng)的通道發(fā)行業(yè)務(wù)外,公司還將大力發(fā)展財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)以及管理咨詢(xún)服務(wù)等,以培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于自營(yíng)業(yè)務(wù),將繼續(xù)控制規(guī)模,積極培育核心投資能力和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力,以適應(yīng)未來(lái)包括做市商交易在內(nèi)的證券投資業(yè)務(wù)創(chuàng)新的需要。對(duì)于資產(chǎn)管理業(yè)務(wù),將均衡發(fā)展定向資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和專(zhuān)項(xiàng)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。
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