2008年9月5日下午，根據(jù)高端客戶服務(wù)小組工作會(huì)議安排，為了取得“鐵道債”的銷售佳績，資本市場部就“鐵道債”進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)通過視頻進(jìn)行，參加培訓(xùn)的有市場部、營銷中心負(fù)責(zé)人和區(qū)域團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、全國各營業(yè)部負(fù)責(zé)人、以及金融衍生品部、資產(chǎn)管理部、研究所的有關(guān)人員。
此次培訓(xùn)由資本市場部王春華、周濤、曾新勝和劉軼主講，詳細(xì)介紹了即將在今年9月下旬發(fā)行的鐵道債的各項(xiàng)特征和營銷要點(diǎn)，主要內(nèi)容有債券期限（10～15年）、發(fā)行方式（荷蘭式招標(biāo)）、利率（5.35～5.5% for 10 years or up to 110% for 15 years）、流通方式（銀行間市場流通）以及以商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司、基金公司等機(jī)構(gòu)客戶為主要營銷對象等等。本次培訓(xùn)有利于開拓中投證券的債券營銷渠道，開發(fā)公司高端客戶。
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