近日，銀河證券研究所基金研究總監(jiān)王群航頻頻受到各地券商的邀請(qǐng)，主講基金銷(xiāo)售理念與技巧。與此相類(lèi)似的是，一些中小券商紛紛調(diào)配人馬，充實(shí)基金銷(xiāo)售隊(duì)伍。隨著今年以來(lái)基金銷(xiāo)售的火熱，券商越來(lái)越認(rèn)識(shí)到基金銷(xiāo)售這快蛋糕的巨大魅力，而轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念、提高營(yíng)銷(xiāo)技巧，在大銀行壟斷的基金銷(xiāo)售爭(zhēng)搶一杯羹，成為各中小券商面臨的一大難題。
據(jù)王群航透露，近來(lái)券商邀請(qǐng)他去做關(guān)于基金銷(xiāo)售理念、技巧與服務(wù)方面的講座?！霸诨痄N(xiāo)售領(lǐng)域，一直以來(lái)都是銀行一家獨(dú)大，券商要搶得一杯羹，就必須在銷(xiāo)售理念與服務(wù)上下功夫。”王群航表示，券商的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)與股市行情密切相關(guān)，也因此帶來(lái)券商的利潤(rùn)增長(zhǎng)具有一定被動(dòng)性，“靠天吃飯”的特征非常明顯。券商要擺脫依靠經(jīng)紀(jì)、自營(yíng)等利潤(rùn)來(lái)源的單一性，就必須挖掘新的盈利“藍(lán)海”。
從目前的現(xiàn)狀來(lái)看，券商在基金營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)所占的比例過(guò)小。統(tǒng)計(jì)顯示，券商和其他銷(xiāo)售渠道占比僅在20%左右。而相比銀行，券商雖然在網(wǎng)點(diǎn)的布局上明顯處于劣勢(shì)，但券商的客戶(hù)服務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)的了解和掌握程度略勝一籌，如果做好對(duì)客戶(hù)的服務(wù)，券商在基金銷(xiāo)售市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。
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